Les 8 clés pour Réussir son Marketing Digital

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8 stratégie de marketing digital

Ça y est ! Vous avez enfin pris conscience de l’importance des canaux digitaux dans la promotion de vos produits. Et vous souhaitez vous informer pour réussir votre marketing digital ? Vous êtes au bon endroit.

Ici, je vous dévoile les secrets des entrepreneurs qui ont pu booster leurs chiffres d’affaires grâce à une bonne stratégie de marketing numérique.

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Suivez ce guide pour savoir comment réussir son marketing digital et avoir un bon retour sur investissement.

Sommaire de l’article 🙌

Définir ses objectifs pour réussir son marketing digital

Avant même de bâtir votre stratégie de marketing en e-commerce, commencez par déterminer vos objectifs marketing.

Un marketing digital peut être réalisé dans le but de :

  • Fidéliser ses clients
  • Augmenter son taux de conversion
  • Rechercher de nouveaux clients
  • Devancer la concurrence
  • Attirer davantage de clients vers sa boutique physique
  • Optimiser l’expérience utilisateur de son site internet
  • Générer plus de trafic web
  • Améliorer son e-réputation

En définissant clairement vos attentes, il sera plus facile pour vous de mettre au point une stratégie e-marketing qui marche.

stratégie marketing rentable

Faire une analyse concurrentielle

Analyser de ce que font ses concurrents est capital pour réussir son marketing digital. Cette étape est d’autant plus importante si vous souhaitez vous démarquer dans un domaine où la concurrence est rude.

Pour pouvoir proposer des offres plus alléchantes aux yeux de vos potentiels clients et sortir du lot :

  • Identifiez vos concurrents
  • Repérez leurs forces et faiblesses
  • Identifiez leurs cibles prioritaires
  • Renseignez-vous sur les supports digitaux qu’ils utilisent
  • Vérifiez le positionnement de leur site e-commerce dans les résultats de moteurs de recherche

Par la suite, servez-vous des informations récoltées afin de proposer une meilleure stratégie en matière de marketing digital.

calendrier éditorial pour planifier la stratégie marketing

Par ailleurs, vous pouvez aussi découvrir comment devenir revendeur en ligne. Ce guide vous propose la meilleure stratégie afin que vous puissiez lancer votre business en tant que revendeur en ligne.

Identifier clairement sa cible pour réussir son marketing digital

La connaissance de votre cible vous aide à élaborer une stratégie efficace et pertinente.

Vous foncez droit dans le mur si vous pensez que cette étape est facultative. Pourquoi ? Parce que cibler votre audience vous permet de générer du trafic qualifié. Et ce dernier rime parfaitement avec clients potentiels.

Et la suite, vous la connaissez… plus de ventes, plus de chiffres d’affaires.

C’est d’ailleurs l’une des clés pour devenir un bon vendeur sur internet afin de réussir à gagner plus d’argent.

indicateurs clés de performance

Ainsi, dans votre stratégie de marketing électronique, identifiez votre persona ou profil type. Posez-vous les bonnes questions :

  • Quel âge a-t-il ?
  • Est-ce un homme ou une femme ?
  • Quel est son métier ?
  • Où habite-t-il ?
  • Quels sont ses centres d’intérêt ?
  • Quelles sont ses attentes en termes d’offres ?
  • Quel outil utilise-t-il pour s’informer ? Médias sociaux ? Blog post ? Autre ?
  • Quels mots-clés saisit-il pour rechercher tel ou tel produit ?
  • Qu’est-ce qui pourrait lui empêcher à acheter un produit ?

Autant de questions dont les réponses vous permettront d’apporter la solution attendue par vos cibles.

Vous l’aurez compris donc que créer sa persona est à ne pas négliger pour réussir son marketing digital.

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Allier inbound marketing et référencement naturel

Inbound marketing

Il s’agit d’une stratégie de création de contenu visant à générer du trafic sur son site. Les visiteurs seront ensuite convertis en leads, puis en clients fidèles.

Pour ce faire, il faut mettre en place diverses techniques notamment :

  • Le lead nurturing : pour avoir une relation plus fort avec les prospects
  • Le marketing automation : pour automatiser les tâches récurrentes (segmenter des contacts, envoyer des mails, etc.
  • Le blogging : pour publier du contenu qui met en valeur son savoir-faire, des conseils pertinents
  • Et bien d’autres encore
la technique de l'entonnoir

Référencent naturel

Le référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization) regroupe l’ensemble des pratiques pour bien positionner son site dans les SERP. Ces derniers sont les pages de résultats des moteurs de recherche.

Pour mettre en place une stratégie de référencement efficace et réussir son marketing digital, il convient de répondre à des critères de qualification. Au nombre de ceux-ci, les plus importants sont :

  • La pertinence des mots-clés (dans la balise Title, méta-description, en H1, H2… Hn, contenu, etc.)
  • La qualité des liens entrants, sortants
  • La qualité du contenu
  • Adaptation du site aux mobiles
  • Vitesse de chargement du site
  • Ancienneté du site
  • Etc.
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Réussir son marketing digital en associant les deux techniques

La stratégie inbound marketing et le référencement naturel sont indissociables pour réussir son marketing digital.

Je vous explique pourquoi.

Vous devez a priori être présent sur le web pour développer votre image de marque. Cependant, pour y parvenir, il faudra d’abord que votre site internet soit visible. Il doit également contenir du contenu de qualité qui favorise l’engagement des visiteurs.

L’idée est donc de créer du contenu qui entre dans les critères de classement des algorithmes de Google. Et qui est également pertinent pour les internautes.

Le combo SEOinbound aura double avantage, à savoir :

  • Une notoriété sur la toile grâce à un bon classement sur Google
  • Un meilleur du taux de conversion
bonne conversions des ventes

Il est important de noter que la mise en place d’un inbound marketing est moins onéreuse par rapport à l’outbound marketing. Ce dernier consiste à réaliser des actions marketing là où sont les cibles.

Par ailleurs, le SEO est gratuit, ce qui n’est pas le cas du SEA. Avec ce dernier il faut payer sa place pour avoir une meilleure position dans les moteurs de recherche. C’est d’ailleurs pour cela qu’on utilise aussi le terme référencement payant.

Ainsi, ces deux stratégies s’affichent comme indispensables pour réussir son marketing digital avec un budget limité.

Bien évidemment, elles ne s’apprennent pas du jour au lendemain. C’est pourquoi il est conseillé de se former ou de recourir au service d’une agence de marketing digital.

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Miser sur les réseaux sociaux

On peut utiliser les réseaux sociaux pour réussir son marketing digital, notamment pour générer davantage de trafics. Eh oui, ils ne servent pas uniquement à poster les photos de ses dernières vacances.

Voyez ses milliards d’utilisateurs (plus de 2,80 milliards d’utilisateurs actifs mensuels sur Facebook et 1 milliard sur Instagram) comme une opportunité immanquable pour attirer de l’audience.

favorisez un contenu de qualité

Créez une vraie communauté autour de votre marque peut vous permettre de gagner de l’argent sur internet. Le but est de développer un sentiment d’appartenance afin de fidéliser les clients. C’est une astuce infaillible pour réussir son marketing digital.

Ainsi, n’hésitez pas à faire appel à un community manager pour le taf. Cela vous permet de vous concentrer sur votre activité principale.

Faire de la publicité en ligne rentable pour réussir son marketing digital

Dans l’optique de votre soif de gagner en visibilité sur internet, les publicités en ligne sont à considérer.

Revenons sur Facebook et sa large audience. Ce réseau social se montre intéressant pour sa campagne de publicité.

Utilisez sa régie publicitaire : Facebook Ads. Comment ça fonctionne ? Votre annonce sera publiée sur le fil d’actualités de votre cible. Cette dernière sera redirigée sur votre site s’il clique sur l’annonce.

Suivre un plan d action

L’avantage de cette stratégie marketing digital réside dans son ciblage précis. En effet, ce média met à votre disposition les informations sur vos utilisateurs cibles.

Ainsi, grâce à un contenu de publicité pertinent, vous allez générer du trafic qualifié sur votre site. Il vous reste à parfaire votre landing page pour promouvoir vos produits et les convertir en clients.

Pour aller plus loin sur la publicité Facebook, découvrez notre formation Facebook Ultime. Je vous explique dans cette formation tout le jargon autour de Facebook Ads. Et surtout, comment l’utiliser pour atteindre vos objectifs de ventes, voire les tripler.

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Construire un entonnoir marketing digital efficace

Vous avez déjà appris quelques notions sur l’entonnoir de ventes en marketing traditionnel ? Alors comprendre l’entonnoir de marketing digital sera facile pour vous.

L’entonnoir de marketing digital aussi appelé digital marketing funnel est un processus qui illustre le parcours d’achat.

Il se subdivise en trois parties : le sommet, le milieu et le fond.

créer une bibliothèque de contenu

Sommet de l’entonnoir

C’est la partie la plus large de l’entonnoir. À ce stade, les visiteurs découvrent pour la première fois votre marque. Ils atterrissent sur votre site grâce à votre campagne de sensibilisation par le biais de différents canaux, entre autres :

  • Les annonces sur Google ou sur Facebook ;
  • Les requêtes sur Google (grâce à un bon référencement SEO) ;
  • Les publications sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Linkedin, etc.)

Pour réussir votre marketing digital, n’essayez pas tout de suite de vendre vos produits au risque de faire fuir vos visiteurs. Ils ne sont pas sur votre site pour votre offre. Ils sont là pour trouver une solution à leur problème. Notez qu’ils ont besoin d’être rassurés pour se lancer dans un achat.

Vous pouvez tout de même inciter vos visiteurs à passer à l’action comme créer un compte ou s’inscrire à newsletter.

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Milieu de l’entonnoir

Cette partie est un peu plus étroite que le sommet. Lors de cette phase, l’objectif c’est de nouer une relation de confiance avec les prospects. Pour ce faire, encouragez-les à remplir un formulaire de contact incluant leur adresse mail. Bien évidemment, vous n’aurez pas leurs coordonnées gratuitement.

Pour réussir votre marketing digital, vous devez leur proposer des offres qui les intéressent. Et pour ce faire, quoi de mieux que le content marketing ou marketing de contenu. Cette stratégie vise à engager une bonne relation avec les prospects sans vendre.

Par exemple, en échange des informations leur concernant, vous pouvez leur proposer des ebooks, des infographies, ou encore des livres blancs.

Fond de l’entonnoir

C’est une phase très importante pour réussir son marketing digital. Mais c’est également la plus difficile. Il s’agit de convertir les prospects en clients. Quelle stratégie de communication digitale adoptée ? La plus efficace pour favoriser une bonne relation client et lui faire avancer dans son parcours d’achat reste l’e-mailing.

Mais toujours faut-il que le contenu du mail soit engageant ? Proposez à vos prospects quelques choses à forte valeur ajoutée comme une formation e-commerce gratuite pour qu’ils puissent se former à distance.

un plan marketing direct et efficace

Analyser ses KPI pour perfectionner sa stratégie marketing digital

Pour réussir son marketing digital, il faut apprendre de ses erreurs. Tirez une leçon sur ce qui n’a pas bien fonctionné comme vous l’auriez souhaité. De cette manière, vous pourrez réajuster votre plan marketing en cas de besoin.

Il est donc important de mesurer la performance de votre stratégie de marketing digital en utilisant des KPI. Les KPI (Key Performance Indicators) sont des indicateurs clés de performance.

Réussir son marketing marketing digital : KPI de son site web

Vous devriez analyser sur votre site internet :

  • Le volume de visites
  • Le temps passé sur le site
  • Le taux de rebond
  • Le nombre de leads générés
  • Le taux de remplissage des formulaires
une bonne stratégie marketing vous donne accès à la liberté financière

Réussir son marketing digital : KPI d’une stratégie e-mailing

Pour ce qui est de l’e-mailing, les indicateurs les plus importants sont :

  • Le nombre d’inscrits à newsletter
  • Le taux d’ouverture
  • Taux de clic sur les liens dans les emails
  • Le taux de désabonnement

Réussir son marketing digital : KPI sur les réseaux sociaux

Quant aux réseaux sociaux, voici les KPI à évaluer pour réussir votre marketing digital :

  • Le nombre d’abonnés
  • Le taux d’engagement
  • Le nombre de contenus partagés
  • Taux de clic sur les publicités payantes
  • Les mentions
  • Le nombre de personnes ayant vu votre publication (portée)

Ça fait beaucoup comme paramètres à étudier. Mais ça en vaut vraiment la peine pour réussir son marketing digital. N’hésitez pas à utiliser tous ces indicateurs de performances pour une meilleure prise de décision.

Vous avez maintenant à votre disposition toutes les clés pour monter une stratégie web efficace.

Dernier conseil pour réussir son marketing digital : s’informer sur les nouveaux outils digitaux et essayer de les maîtriser avant tout le monde.

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