Publicité Facebook : Comment Rendre votre Campagne Facebook Efficace ?

La publicité Facebook est devenue un parcours obligatoire pour prospecter et vendre en ligne. Le réseau compte maintenant plus de 2 milliards d’utilisateurs actifs au monde.

Il est clair que ce puissant réseau social constitue un important canal où la quasi-totalité de vos futurs clients est constamment présente. Comment faire alors pour créer une campagne Facebook qui rapporte ? Quelles sont les étapes nécessaires pour s’assurer d’une première campagne Facebook à succès ?

Sur cette page, je vous indique toutes les bonnes pistes à suivre pour faire de votre publicité Facebook une réussite.

Pourquoi Investir dans la Publicité Facebook ?

Les chiffres en disent plus que les mots, c’est pourquoi j’ai pris le soin de vous offrir quelques avantages de formation en ligne en vous renseignant sur les statistiques en premier avant d’entrer dans le vif du sujet.

Voici six bonnes raisons qui justifient l’intérêt de faire de la publicité Facebook quel que soit votre domaine d’activité en ligne :

• Plus de 60 millions de pages Facebook d’entreprise créées jusqu’alors.
• Des formats publicitaires qui représentent plus de 80 % du chiffre d’affaires de l’e-business.
• Un landing page qui rapporte en moyenne 15 € par utilisateur et par publicité Facebook.
• Un Cpm(Coût pour mille) moyen de 4.5 à 5.4 € pour chaque campagne publicitaire.
• Un coût par clic d’entre 0.20 et 0.30 € par pub sur Facebook.
• Un taux de clic moyen d’entre 1.5 et 2 % par campagne de publicité sur Facebook.

Publicité Facebook : Pour qui ?

Faire de la pub est une action primordiale pour atteindre et toucher un large public. Pour réussir votre publicité Facebook, vous devez d’abord ciblerun nombre important d’e-consommateurs.

Les approches et les démarches sur Facebook pour ce faire se distinguent du processus conventionnel tel qu’on le connaît. Or, la totalité des entreprises qui veulent créer une campagne et entretenir leur notoriété en ligne doit inéluctablement faire de la publicité Facebook.

Il y a quelques erreurs à éviter pour réussir sa campagne de pub Facebook, car ce type de campagne publicitaire constitue un bon moyen de ciblage pour toucher vos prospects là où ils sont réellement.

Je tiens à noter que la publicité Facebook concerne en réalité tous les acteurs du web sans exception. À partir du moment où vous allez travailler vos visuels et entretenir une campagne publicitaire sur Internet, vous devez en optimiser le suivi sur Facebook.

Investir en Publicité sur Facebook : les démarches en amont

Comme j’ai déjà évoqué plus haut, faire de la publicité obéit à des démarches qui diffèrent des procédés publicitaires classiques. Le principe de la publicité Facebook paraît similaire au fond, mais les deux procédés sont dissemblables en pratique.

Pour réussir à lancer votre première campagne sur Facebook :

• Clarifiez votre objectif.
• Ciblez vos prospects.
• Optimisez vos contenus.
• Soignez vos visuels de publicité Facebook.
• Travaillez vos landing pages.
• Personnalisez vos messages de publicité Facebook.

La Clarification d’Objectif Marketing

Pour faire de votre pub Facebook une réussite, il est primordial que vous définissiez vos objectifs publicitaires. S’agit-il de vendre, d’attirer des prospects ou d’entretenir votre notoriété ?

L’objectif que vous allez fixer déterminera vos actions marketing et votre stratégie marketing. Vous devez absolument y songer avant d’investir en publicité sur le NET, quel que soit le média social à privilégier.

Le Ciblage de Prospects

Le lancement d’une première campagne de publicité sur Facebook requiert aussi un bon ciblage. Je vous recommande donc de bien identifier vos cibles avant d’engager votre budget et d’investir en publicité.

Pour réussir à bien cibler vos prospects, commencez par les segmenter en prenant soin de définir vos futurs e-consommateurs par profil ! Focalisez-vous sur l’étude et sur l’analyse de leurs parcours d’achat en ligne avant de créer des publicités sur Facebook !

Le soin de contenus

Avant de songer à lancer une campagne de publicité, prenez également le soin de personnaliser le type de message que vous souhaitez véhiculer. Cette action ne s’opère pas au hasard.

Il est donc primordial de cibler vos futurs clients à mettre votre publicité Facebook en place. Le soin que vous allez apporter à vos contenus vous permettra d’atteindre et de toucher davantage d’auditeurs.

Chaque message doit être posté au bon moment et parvenir à la bonne cible en usant du bon canal. Le choix des termes doit s’opérer en connaissance du profil de chaque type d’e-consommateur à conquérir.

Optez pour un message clair, concis, percutant et qui incite systématiquement à l’action. Je vous recommande d’adopter la bonne longueur de texte pour chaque message publicitaire Facebook que vous allez poster.

Ne dépassez pas les 90 caractères pour le contenu de message, 25 caractères pour le titre et 30 pour les liens hypertextes. Plus votre message est ciblé, plus vous allez générer des clics grâce à votre publicité Facebook.

Or, chaque visiteur qui clique sur l’un de vos boutons d’appels à l’action est susceptible d’être converti en prospect. Au fur et à mesure que vous allez parvenir à les guider vers l’achat, vous optimiserez vos chances de les transformer en clients.

Bien sûr, vos ressources ne sont pas illimitées et vous devez absolument combiner deux méthodes pour attirer des visiteurs et pouvoir les convertir.

Les méthodes pour attirer des visiteurs

La première consiste à référencer les contenus que vous allez publier pour gagner plus de visibilité. Pensez donc à bien choisir les mots-clés sur lesquels vos contenus doivent se positionner !

Cette méthode ne requiert aucun coût, mais elle demande beaucoup de rigueur. Le procédé peut paraître plus long, mais il est sûr. En parallèle, vous pouvez aussi décider d’opter pour des mots-clés payants, donc sponsorisés.

La plupart des annonceurs choisissent cette option pour faire apparaître leurs publicités à la toute première page des résultats de recherche Google. L’achat de mots-clés sur Google AdWords présente d’énormes avantages, mais je vous conseille toujours de référencer vos contenus pour le SEO.

De cette façon, vous rationalisez vos budgets tout en garantissant une campagne publicitaire plus rentable. Cela, aussi bien en ligne, par publicité d’annonceur, qu’à travers votre publicité Facebook.

Le Travail de Visuels

Un message captivant atteint plus efficacement le public que vous ciblez à travers la communication d’un visuel attrayant. Ces deux actions vont de pair et il faut qu’elles coïncident pour faire passer le message au bon moment à la bonne cible.

Le choix de la couleur importe autant que celui de l’image qui reflète votre identité de marque pour réussir votre publicité Facebook. Personnalisez vos visuels et veillez à bien choisir les formats publicitaires que vous allez adopter.

Je vous conseille par ailleurs de travailler vos messages et d’alléger vos images de pubs pour rendre vos contenus éligibles à la diffusion publicitaire sur Facebook.

La Création de Landing Pages

Parallèlement à la mise en place de votre publicité sur Facebook pour réussir à devenir un bon vendeur sur internet, vous devez tout mettre en œuvre pour orienter vos cibles vers les bonnes solutions.

Certes, il est primordial de les inciter à l’action, mais vous devez aussi songer à les rediriger vers la bonne adresse, surtout à travers votre publicité Facebook. Rappelez-vous en effet que la majorité de vos cibles y sont constamment présentes.

Je vous parle ici de landing page, et il peut aussi bien s’agir de votre blog ou de votre boutique en ligne que des sites de vos partenaires. Le landing page n’est autre que la page vers laquelle vos visiteurs vont atterrir pour que vous puissiez vraiment monétiser vos campagnes publicitaires.

La Personnalisation de Messages Publicitaires

La création d’une page Facebook d’entreprise ou de marque est une étape fondamentale pour réussir votre campagne de publicité en ligne. Vous pouvez concevoir et gérer votre publicité Facebook de 4 façons différentes :

• Par le biais du Gestionnaire de publicité Facebook.
• Grâce à une application de gestionnaire dédiée.
• À travers l’usage de l’outil Power Editor de Facebook.
• En recourant à l’utilisation de l’appli Business Manager de Facebook.

Pour réussir à créer des publicités via Facebook, je vous conseille de vous rendre sur l’espace dédié à la création de publicité Facebook. Une fois cela effectué, vous n’aurez plus qu’à lancer votre première pub en cliquant simplement sur « Créer une campagne ».

Créer une Campagne Publicitaire Facebook en 6 étapes

Maintenant que vous avez réussi à définir vos objectifs publicitaires, pour réussir à gagner de l’argent sur internet via le réseau social Facebook, je vais vous montrer comment créer une publicité Facebook en 6 étapes.

Étape 1 : Déterminer les Actions à Générer

Lorsqu’un visiteur clique sur l’un de vos boutons d’appels à l’action, il doit logiquement s’attendre à un retour positif en contrepartie de l’action qu’il a effectuée.

Si je prends l’exemple d’un bouton d’appel à l’action qui l’incite à en savoir plus, la page d’atterrissage doit lui apporter les informations qu’il doit savoir après qu’il a visionné votre publicité Facebook.

Et de même pour un bouton de call to action qui l’incite à télécharger un livre blanc ou un logiciel de démo après le visionnage d’une publicité Facebook.

Il doit absolument y accéder, et en contrepartie, vous pouvez lui inciter à vous fournir son adresse e-mail. Voilà comment créer une publicité Facebook qui rapporte.

Vous aurez certainement compris qu’avant de faire de la publicité, il faut absolument déterminer des actions à générer. Cela est aussi bien valable pour votre site internet que pour votre publicité Facebook.

Pour ce qui a trait au choix de format publicitaire à adopter, tout va dépendre de votre type de publicité et de vos types de campagnes.

Autre guide : Quelle reconversion professionnelle choisir ? Découvrez sur ce guide les opportunités pour changer de voie et vous épanouir dans une nouvelle vie professionnelle.

Étape 2 : Segmenter ses Cibles d’Audiences

Pour réussir à créer des publicités rentables à travers votre page Facebook, commencez par définir le profil de vos cibles ! Vous pouvez choisir parmi trois options de publicité Facebook pour développer votre notoriété sur ce réseau :

• Les audiences principales.
• Audiences personnalisées.
• Les audiences similaires.

La première solution de publicité Facebook vous permet de définir manuellement votre profil d’auditeurs par âge, par sexe, par profession et par géolocalisation.

La seconde vous permet d’opérer un ciblage plus avancé. Notamment grâce à la possibilité d’ajouts des critères sociodémographiques additionnels pour concevoir une publicité Facebook.

La troisième option, quant à elle, vous aide plus facilement à catégoriser les profils qui partagent des traits communs. Vous parviendrez mieux à fixer vos objectifs publicitaires en triant minutieusement vos bases de données de contacts.

Je tiens toutefois à vous avertir que cela demande plus de rigueur, car vous devez scruter une pile de données issues des visites de votre site internet.

Étape 3 : Choisir le Bon Emplacement de Publicités

Votre profil de personale une fois dressé, il ne vous reste plus qu’à définir l’emplacement adéquat en fonction de chaque type de publicité. Pour cela, vous avez plusieurs possibilités d’agencement de publicité Facebook :

• Placer votre message publicitaire dans la colonne de droite.
• Poster votre publicité Facebook et aligner vos pubs dans le fil d’actualités de la version desktop.
• Faire de même avec vos pubs Facebook pour mobile.
• Recourir à l’outil audience Network ou Réseau d’audiences Facebook.
• Choisir l’option de « Placements automatiques » pour que l’outil Facebook ads s’en charge par lui-même.

Pour en avoir le cœur net, je vous recommande de tester toutes les possibilités d’emplacement de publicité Facebook précitées. Commencez par analyser les retombées des différentes publicités diffusées sur desktop et sur mobile ! Vous verrez l’énorme différence.

Sur PC par exemple, le taux de clic est souvent supérieur à celui généré grâce aux pubs sur mobile. Sur mobile en revanche, le coût par clic est plus élevé. En fonction de votre budget, vous êtes libre de définir l’emplacement le plus approprié à chaque fois que vous allez acheter de la publicité.

Étape 4 : Définir le montant de Budget à Investir dans la Pub

Sachez que vous devez acheter de la publicité pour rentabiliser vos campagnes via Facebook. Vous avez le choix entre trois types de publicités payantes : le coût pour mille impressions (CPM), le coût par clic (CPC) et le coût par action (CPA).

Vous pouvez facilement paramétrer ces options de publicité Facebook payantes en cliquant sur « Afficher les options avancées ». Par la suite, ces options vont aussi vous permettre de définir votre budget de pubs.

Dans ce cas, vous avez deux possibilités d’acheter de la publicité : soit en définissant un budget quotidien, soit en payant globalement vos différentes publicités.

Pour la première, vous allez devoir payer votre publicité Facebook par jour. Pour la seconde, vous devez seulement payer vos pubs sur une échelle de période préétablie.

À la suite, il appartiendra à Facebook ads d’ajuster votre budget de diffusion publicitaire quotidiennement et de façon régulière jusqu’à l’échéance du délai.

Ainsi, par rapport à l’option de facturation que vous avez choisie, un minium de budget est quand même requis, quels que soient les types de campagnes à lancer via Facebook. Pour le CPM ou coût pour mille impressions, la tarification minimale de Facebook ads est fixée à 1 €.

Pour le CPC ou coût par clic, cette facturation s’élève à 5 € par jour. Ainsi, en ce qui concerne le coût par action, la facturation s’élève à 40 € par jour. Vous pouvez toujours ajuster vos budgets par rapport à vos résultats en termes de taux de clic ou de clique par appel à l’action.

En passant, découvrez aussi pourquoi il y a eu une suppression de l’indice de pertinence sur Facebook Ads. Cet article vous montre les nouveaux outils qui ont fait leur apparition sur la plateforme Facebook.

Étape 5 : Adopter le Bon Format de Publicités

Votre objectif marketing va conditionner quels genres de formats publicitaires que vous allez adopter pour votre publicité Facebook. Pour ce faire, vous pouvez choisir parmi 5 différentes publicités :

• Le Carrousel : ce type de publicité doit au moins comporter deux images ou vidéos, et aux maximum 10 bannières publicitaires. Ce format de publicité Facebook sert surtout à valoriser un produit ou à présenter ses caractéristiques clés.
• L’image unique : ce type de publicité Facebook n’autorise que les photos, les images et les bannières.
• La vidéo unique : seule une vidéo est autorisée à être diffusée par pub via Facebook.
• Le diaporama : cette publicité Facebook doit mettre en avant le défilement de plusieurs images ajoutées de son et de textes. Le seuil maximum acceptable se limite à 10 images par pub sur le média social Facebook.
• La collection : ce format allie le meilleur entre diffusions d’images et de vidéos publicitaires.

Étape 6 : Finaliser ses Annonces de Pub

Votre choix de format publicitaire une fois validé, vous devez tout finaliser. Ci-après, je vous montre comment y parvenir :

• Finalisez toutes les étapes de diffusion de vos pubs sur Facebook.
• Intégrez le lien hypertexte de votre landing page.
• Saisissez le titre de votre annonce de publicité Facebook.
• Ajustez vos formats de police et d’images.

En fonction de votre type de publicité Facebook, vous pouvez y ajouter un call to action grâce à une option disponible dans le menu déroulant. De même, vous avez la possibilité d’insérer des images, des vidéos ou des bannières. Le tout s’opère de façon quasi intuitive.

À première vue, il faut cocher la case correspondante. Ensuite, en choisissant l’option selon qu’il s’agisse d’une sélection d’images ou de vidéos. Une fois cela fait, vous n’aurez qu’à importer vos visuels en les télétransmettant depuis votre ordinateur vers la plateforme de publicité Facebook.

Prenez soin de redimensionner vos images avant de les télétransmettre sur Facebook. Pour ce faire, aidez-vous d’un logiciel comme Photoshop ou the Gimp, car il se peut qu’en fonction de l’emplacement certains formats nécessitent d’être redimensionnés.

Je vous recommande d’adopter une résolution de 1200 x 900 px ou de 1200 x 628 px… Ceci étant, vous pouvez toujours redimensionner vos images ou bannières au meilleur format.

Pour optimiser le suivi des conversions sur votre site internet, vous n’avez qu’à cocher la case « suivre les conversions de mon pixel Facebook ». Après avoir tout finalisé, il ne vous reste plus qu’à effectuer des tests pour mesurer réellement l’efficacité de votre publicité Facebook.

Comment y parvenir ? Pour commencer, il faut vous focaliser sur vos statistiques de clics, d’actions et d’impressions. Pour faciliter le suivi de vos campagnes publicitaires, il vous suffit d’installer le pixel Facebook sur votre site internet.

En réalité, il s’agit d’un code JavaScript qui vous donne la possibilité d’analyser les comportements de vos visiteurs. Vous pouvez recourir à l’outil Facebook ads pour mieux qualifier et convertir vos visiteurs.