Le Dropshipping est aujourd’hui considéré comme le moyen le plus facile pour monter une boutique en ligne.

Comment trouver un bon fournisseur pour son site de E-commerce en Dropshipping ?

Vous souhaitez aussi vous lancer dans ce business ? Il est primordial de bien choisir votre dropshipper ou fournisseur. En effet, de la crédibilité et du professionnalisme du fournisseur dépend l’image de votre site.

Vendre des produits sur internet est plus que jamais d’actualité et le dropshipping une très bonne technique de vente.

Bien choisir son fournisseur en dropshipping pour gagner en professionnalisme

Cela vous permet de créer un site rapidement en utilisant notamment les fiches-produits de plusieurs fournisseurs  (grâce à un bon plugin). Vous pourrez importer leur catalogue de produits en quelques clics. Le client final sera livré directement par vos fournisseurs sans même le savoir et vous pourrez gagner de l argent.

Vendre sur internet peut se révéler très rentable, mais encore faut-il trouver le bon fournisseur en dropshipping, pour vendre leurs produits.

Retrouvez  à travers ce guide tout ce qu’il faut savoir pour trouver les bons fournisseurs pour un site dropshipping.

trouver le bon fournisseur pour faire dropshipping

Le profil du bon fournisseur en dropshipping

Un fournisseur à la bonne réputation

La réputation est un critère clé dans le choix d’un fournisseur en Ecommerce. En effet, si vos clients ne sont pas satisfaits du service après-vente ou du service de livraison, ce sera votre image qui se sera ternie. N’oubliez pas que le produit a été acheté sur votre site et non sur celui de votre fournisseur. C’est bien le principe du Drop shipping.

Pour évaluer la qualité de service d’un fournisseur, référez-vous aux plateformes de dropshipping qui mettent en place les avis des clients. Vous pouvez aussi consulté les avis des produits semblables vendus sur Amazon.

Les acheteurs sur cette plateforme de vente s’empressent en général d’y laisser un avis et vous pourrez donc analyser la qualité des produits. C’est important de regarder les produits vendus par vos concurrents sur une place de marché.

Un fournisseur avec une bonne réputation

Attention aux faux avis

Néanmoins, comme il peut aussi exister des faux avis, ne vous laissez-pas influencer par un ou deux commentaires négatifs. Cela peut être aussi des techniques malveillantes d’autres E-commerçants qui souhaitent nuire à un revendeur.

N’hésitez pas à vous rendre sur d’autres forums pour obtenir plus d’informations sur un fournisseur.

Un fournisseur grossiste et non intermédiaire

Collaborer avec un fournisseur grossiste est un point très important en dropshipping pour rendre votre commerce rentable. Comme un fournisseur intermédiaire vend également ses produits directement à ses clients et non seulement aux distributeurs, vous n’arriverez jamais à rivaliser avec lui.

En effet, un fournisseur grossiste vendra ses produits sans la marge de bénéfices que vous allez rajouter sur votre site. Autrement dit, il vendra ses produits toujours moins chers que ceux que vous vendez sur votre site, ce qui vous permettra d’effectuer des marges.

Optez plus pour un grossiste qu'un revendeur pour grossir les marges

En traitant avec des fournisseurs intermédiaires, vous n’arriverez jamais à vous faire une place dans un marché spécifique (niches). Choisissez un fournisseur grossiste qui ne vend ses produits qu’aux e-marchands pour commercialiser directement avec vos clients.

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Un fournisseur ayant un statut légitime

Il se peut que vos fournisseurs de produits n’envoient pas la marchandises. Il est important de vérifier le statut des grossistes, vous évitez ainsi d’éventuelles pertes.

Il est essentiel de vérifier si votre fournisseur possède une entreprise bien légitime. Rendez-vous sur son site officiel et vérifiez que les éléments suivants soient bien renseignés:

  • son contact téléphonique
  • l’adresse de son courriel
  • l’adresse de son siège social
  • ses mentions légales

évaluez le fournisseur en dropshipping

Testez ses services en commandant l’un de ses produits sur un autre site de dropshipping, dont il est fournisseur. Cette technique va vous permettre d’évaluer le service de livraison et le service après-vente.

Vous pourrez ainsi vous faire une idée sur son sérieux et son professionnalisme.

Un fournisseur disponible et réactif

Il est tout aussi important que votre fournisseur soit joignable à tout moment pour le bien fondé de votre commerce électronique.

En effet, il se peut qu’un client vous demande des informations supplémentaires sur un produit parce que le descriptif donné par le grossiste n’est pas bien fourni. C’est très important si vous voulez vendre sans embuche sur le net.

fournisseur en dropshipping joignable et fiable

Il se peut également qu’un client fasse des réclamations suite à un problème à la livraison ou autre. Ce sont pour toutes ces raisons que votre fournisseur doit être facilement joignable et réactif .

Trouver un fournisseur qui propose de bons produits en dropshipping

En choisissant un fournisseur dropshipping, assurez-vous que les produits qu’il vous propose puissent vous rapporter de bons profits.

Dans un premier temps, il doit s’agir de produits rentable. Autrement dit, vous devez prendre en compte la marge réalisée sur la revente des biens de votre fournisseur.

L’idéal est de trouver des produits de qualité à bas prix. Plus un produit sera cher, plus vous aurez des difficultés à réaliser des ventes. Il ne faut donc pas vendre “n importe quoi”.  À vous de dénicher des produits intéressant en terme de prix d achat, une niche et un produit qui fonctionne.

bon fournisseur en dropshipping

Comment trouver un fournisseur en Dropshipping ?

En tapant les bons mots-clés sur votre moteur de recherche, vous pourrez trouver un fournisseur en dropshipping et proposer ses produits. De nombreux sites spécialisés fournissent même des listes de dropshippers. Ceux ci peuvent vous aider à trouver un bon fournisseur de produit et le produit qui fonctionne.

Cependant, il faut se méfier de ces listing parce qu’il s’agit souvent de listes exploitées par des milliers de sites. Il vaut mieux vendre quelque chose que l’on ne voit pas partout, comme des produits de beauté, des gadgets. Encore faut-il trouver le bon fournisseur en dropshipping et qui vous proposera le produit rentable...

Attention aux erreurs stratégiques

Vous risquez donc de tomber sur un fournisseur déjà sollicité par de nombreux distributeurs et la concurrence peut être très rude. Vous n’aurez alors d’autres choix que de faire baisser vos prix alors que cette situation peut diminuer la rentabilité de votre boutique en ligne sans stock.

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Se distinguer des concurrents

Si vous êtes un débutant dans le business du dropshipping, l’idéal est de collaborer avec les petites marques qui opèrent dans un secteur intéressant. Vous pouvez alors leur proposer de la publicité pour leurs produits en les vendant sur votre site en échange d’une commission sur chaque produit vendu.

Si vous en avez les moyens et que le dropshipping n’a plus de secret pour vous, recherchez les fournisseurs qui proposent des produits à prix très “discount”. Ces produits pourront être échanger contre un  abonnement annuel sur le catalogue de leurs produits.

Quelques conseils pour négocier avec un dropshipper

La grande difficulté n’est pas tant dans le fait de trouver un fournisseur en dropshipping mais aussi et surtout de pouvoir négocier avec lui. Trouver des fournisseurs de qualité et faire expédier directement à l’acheteur, c’est véritablement une façon rentable de vendre.

Pour qu’un fournisseur vous autorise à démarcher ses produits, vous devez avoir un statut juridique d’auto entrepreneur par exemple. Pour pouvoir négocier, vous devez donc avoir un statut de professionnel indépendant. Avant de négocier, il est important de vous assurer de la fluidité de votre communication dans le futur.

Comment allez-vous transmettre au fournisseur les commandes que vous recevrez de la part des clients de votre site ?  Combien de temps mettra le fournisseur pour confirmer vos commandes ?

Mettez au clairs toutes les négociations et conditions de partenariat

Autant de questions que vous devez garder à l’esprit dans votre communication avec votre fournisseur. Puis, entrez dans le vif du sujet : la négociation des commissions. Sachez alors mettre en valeur votre travail en tant que vendeur.

Si vous travaillez en affiliation, vous n’aurez pas à gérer le service client et pouvez gagner jusqu’à 10% des ventes réalisés. S’il s’agit du dropshipping classique, il est conseillé de ne pas accepter moins de 15% de commissions.

Commission affiliation système rentable en dropshipping

Au cas où les produits ont un prix élevé, demandez au moins 25% de commissions sur les ventes réalisées. Pendant les négociations, n’oubliez pas de définir les conditions de paiement. En général, un fournisseur envoie une facture au distributeur dans laquelle il déduit la commission.

Il est également important de vous assurer qu’en cas d’insatisfaction du client et si celui-ci renvoie le produit, qui doit prendre en charge le coût de renvoi de la marchandise. En général, le fournisseur et le distributeur sont tous les deux responsables. Enfin, assurez-vous également que le fournisseur soit en mesure de respecter les délais de livraison.

Avez-vous pensé à faire le choix d’une société de logistique (sourcing) pour votre site en dropshipping ?