Dropshipping Amazon : Guide complet pour Vendre en Dropshipping avec Amazon

Vous souhaitez vous lancer dans le dropshipping Amazon ? Avec plus de 300 millions d’utilisateurs actifs, nul ne doute qu’Amazon est un canal de vente attrayant.

Dans ce guide, je vous explique le fonctionnement de la vente en ligne sans stock avec ce géant du e-commerce. Découvrez également les règles à respecter ainsi que les avantages et inconvénients.

Sans oublier bien sûr de vous montrer les bonnes pratiques pour faire du dropshipping avec Amazon.

Rappel sur le principe du dropshipping

Avant d’entrer dans les détails du dropshipping Amazon, un petit rappel s’impose.

Faire du drop shipping ou livraison directe est une technique de vente pratiquée généralement en commerce électronique. Ce processus met en action 3 intervenants :

• Un client : il commande un article sur la boutique virtuelle du dropshipper
• Un e-commerçant (un intermédiaire) : il passe directement la commande du client à son fournisseur
• Un fournisseur : il livre l’article à l’adresse du client

Dans ce système, notez que le revendeur ne s’occupe ni de l’emballage ni de l’expédition du colis chez le client final. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle on parle d’e-commerce sans stock.

Rentrons maintenant dans le vif du sujet. Comment tout cela fonctionne-t-il sur la marketplace la plus connue au monde ?

Dropshipping Amazon : Est-ce autorisé ou non ?

Plusieurs informations circulent sur le net disant que le dropshipping sur Amazon n’est pas possible. D’autres vous diront le contraire.

Alors qui dit la vérité ?

La réponse se trouve sur le site officiel selleramazon.fr dans la page de politique d’expédition directe. Voici le lien.

Parmi les règles sur le dropshipping Amazon, on peut noter qu’il faut être le vendeur enregistré de ses produits. Et toutes autres découlent de cette première règle.

En gros, la marque du produit à vendre en dropshipping ne doit pas être affichée sur le colis expédié à votre client. En outre, le colis ne doit pas contenir la facture de votre fournisseur. Et ça me semble très légitime. Pourquoi ? Parce qu’Amazon ne veut pas perdre sa bonne réputation sur la toile.

Je vous explique.

Imaginez qu’il ait la facture du fournisseur (comme AliExpress) dans le colis reçu par le client. Supposons que le prix de l’article sur la facture est affiché à 75 € (votre prix d’achat). Alors que vous l’aviez vendu à votre client à 120 € (belle marge au passage).

En remarquant cela, votre client aura l’impression de se faire arnaquer. Et a priori, il va se plaindre auprès d’Amazon.

Sachez que ce site marchand se montre très exigeant en matière de règles. En effet, il n’hésite pas à fermer un compte vendeur.

Alors, comment faire pour que le client ne reçoive pas la facture en dropshipping Amazon ?

Voici deux astuces :

• Au moment de passer votre commande, cochez la cage « Envoyer comme cadeau ». Ensuite, choisissez l’option « Enlever la facture ».
• Vous pouvez convaincre vos fournisseurs dropshipping ou il faut travailler avec des fournisseurs qui ne mettent pas leur facture dans le colis

Et voilà. C’est de cette manière que vous pourrez vendre des produits en dropshipping Amazon sans souci.

Quels sont les avantages et inconvénients de vendre sur Amazon en dropshipping ?

En tant qu’e-commerçants, vous n’êtes pas sans savoir que le dropshipping Amazon présente des avantages et des inconvénients (voir aussi notre guide sur l’avantage et inconvénient du dropshipping ici).

Les avantages d’Amazon dropshipping

Pas de risque financier

Il est clair que ne pas acheter des stocks est un atout non négligeable. Il n’y a aucune dépense liée à la logistique.

C’est d’ailleurs l’une des raisons pour lesquelles les entrepreneurs désirant vendre sur internet optent pour le dropshipping Amazon. Avec ce business modèle, vous n’achetez les produits chez votre fournisseur dropshipping que lorsque votre client passe sa commande.

Possibilité de vendre dans le monde entier

L’autre avantage de vendre sur Amazon en dropshipping, c’est de pouvoir profiter de sa popularité. Notez que 23 % des acheteurs en ligne privilégient Amazon selon Episerver en 2019.

Large choix parmi le catalogue de produits Amazon

Avec plus de 150 millions de références, vous avez l’embarras du choix de produits à vendre en dropshipping sur Amazon. Vous y trouverez facilement une bonne niche pour vendre un produit qui fonctionne.

Dropshipping Amazon : Les inconvénients

Forte concurrence

La facilité de mise en place d’une activité de dropshipping sur Amazon n’est pas sans conséquence. En effet, la concurrence est élevée, notamment avec les vendeurs optant pour Amazon FBA. Avec ce service, c’est Amazon qui va expédier les colis stockés dans leur entrepôt.

Pour sortir du lot, il va falloir proposer un prix défiant toutes concurrences. Ce qui ne permet évidemment pas de réaliser des marges intéressantes.

Long délai de livraison

Les délais d’expédition sur Amazon en drop shipping ne permettent pas de satisfaire les clients. Ceux-ci sont d’autant plus longs lorsqu’il s’agit de fournisseurs à l’étranger. Et qui dit « long délai » dit « client insatisfait ».

Là encore, les vendeurs FBA prennent de l’avantage. En effet, leur délai de livraison est rapide vu que c’est le site même qui s’en occupe. En contrepartie, il faut payer les frais de stockage.

Par ailleurs, vous pouvez aussi consulter notre guide de travail à domicile. Cet article vous propose 13 façons pour travailler chez soi en 2021.

Règlement sur Amazon concernant le dropshipping

Comme je l’ai expliqué un peu plus haut, les règles sur la livraison directe sur Amazon sont strictes. Au moindre faux pas, votre compte sera suspendu.

Il faut dire aussi qu’Amazon met la barre très haute. En effet, parmi leurs exigences, on peut noter que le taux d’expéditions en retard doit être inférieur à 4 %. Outre cela, le taux de commandes défectueuses doit être inférieur à 1 %. Or, vous ne pouvez pas maîtriser ces facteurs. Tout est entre les mains de votre fournisseur dropshipping.

Comment faire du dropshipping sur Amazon ?

Voici les 8 étapes à suivre pour lancer votre activité de dropshipping Amazon :

1.   Choisir une solution e-commerce pour ouvrir une boutique en ligne

Les plateformes permettant de créer une boutique e-commerce de dropshipping sont nombreuses sur le marché. On peut citer notamment des CMS comme WordPress, la solution e-commerce Woocommerce, Prestashop, Shopify, Magento, ou encore Dropizi.

Si vous voulez créer un site e-commerce clé en main comme une agence web, optez pour Shopify. Vous bénéficiez en plus d’une gestion simplifiée de vos commandes. La formule Basic de 29 dollars/mois peut suffire pour commencer.

2.   Choisir une niche rentable en dropshipping

Penser qu’il suffit de choisir les produits les plus achetés sur Amazon pour décider de sa niche serait une erreur. Pour trouver un produit rentable en dropshipping, voici la formule magique : niche à forte demande, mais à faible concurrence.

Pour vous faciliter la tâche, je vous donne une liste des outils e-commerce à utiliser à la fin de cet article.

3.   Trouver un fournisseur dropshipping Amazon

Nombreux sont les moyens vous permettant de trouver des fournisseurs de produits en dropshipping. Par exemple :

• Sur AliExpress (le site B2B géré par le groupe Alibaba) : comptez cependant entre 2 et 3 semaines voire plus pour que votre client reçoive son colis
• Le grossiste européen Bigbuy : vous bénéficiez d’un délai de livraison plus court (généralement pas plus de 3 jours)

4.   Créer un compte vendeur Amazon

La troisième étape pour commencer votre activité de dropshipping Amazon France consiste à créer un compte. Pour ce faire, rendez-vous sur sellercentral.amazon.fr.

Deux options s’offrent alors à vous : un compte Basic ou compte Pro. Lequel choisir ?

En optant pour le compte Basic (personnel), vous serez facturé 0,99 euro par article vendu. Par ailleurs, le nombre d’articles par mois que vous pouvez vendre est limité à 40.

Pour éviter cette limitation, vous devez choisir le compte professionnel. Néanmoins, il va falloir payer un abonnement de 39 euros/mois hors taxe. Sans compter les frais supplémentaires.

Une fois décidé du type de compte, vous serez amené à remplir quelques informations sur votre entreprise.

5.   Demander une approbation pour vendre sur Amazon dans votre catégorie

Sachez que ce ne sont pas tous les types de produits qui nécessitent l’approbation d’Amazon. Le mieux, c’est de consulter directement la page dédiée à ce sujet Categories and products requiring approval – Amazon Seller Central.

Pour vous donner une idée, parmi ces catégories figurent les vêtements et accessoires, beauté, cuisine, maison, et bien plus encore.

6.   Connecter votre compte Amazon à la plateforme e-commerce de votre choix

Après validation de votre compte dropshipper Amazon, configurez-le sur votre boutique en ligne. Le processus diffère d’une plateforme à l’autre.

Prenons l’exemple d’une boutique dropshipping Shopify. Rendez-vous sur votre compte. Puis, cliquez sur le bouton « + » à côté de « Canaux de ventes ». Et il ne vous reste plus qu’à ajouter Amazon.

7.   Créer une liste de produits Amazon

Là encore, sur Shopify, le processus est facile et ne demande que peu de temps. Voici comment faire :

• Cliquer sur « Créer une liste » sur le panneau à gauche de votre compte
• Cliquer sur « Sélectionner le produit »
• Clique sur « Ce produit est fabriqué par une autre marque »
• Sélectionner le produit que vous souhaitez vendre en dropshipping Amazon
• Enfin « Publier » pour commencer à vendre des articles.

8.   Promouvoir votre site de dropshipping Amazon

Ce dernier est le plus important. Pourquoi ? Parce que personne ne verra votre boutique de dropshipping si elle n’est pas visible sur internet. C’est logique, non ? Reste à savoir comment s’y prendre correctement.

Je vous montre comment générer du trafic sur votre site de vente en dropshipping dans le paragraphe suivant.

Conseils pour réussir son dropshipping sur Amazon

Assurez-vous de la qualité des produits que vous vendez

Si vous comptez faire du dropshipping Amazon sur le long terme, le mieux serait de tester vos produits avant de les mettre en vente. Bien que cela vous coûte quelques euros, le test d’échantillon est pratique pour éviter les mauvais retours clients.

Par la même occasion, vous pouvez également noter le temps de livraison des commandes.

L’idée est donc de connaître la qualité des produits et les délais de livraison de la marchandise avant de dropshiper afin de réussir en dropshipping. Et ça, c’est un réel atout pour votre SAV, bien que ce n’est pas vous qui livrez les produits.

Investissez dans des outils marketing pour faire connaître votre site de dropshipping

Voici deux leviers d’acquisition de trafic utiles en dropshipping Amazon :

• Le SEO ou référencement naturel :

C’est l’ensemble des techniques permettant de bien référencer un site dans les résultats de moteurs de recherche. L’optimisation des mots-clés et fiches produits en fait partie.

Si vous ne maîtrisez pas cette stratégie, déléguez la tâche à une agence web spécialisée ou bien formez-vous.

• La publicité Facebook : placer des annonces qui mènent vers votre site sur le fil d’actualité de votre utilisateur cible (audience qualifiée grâce à Facebook Ads)

Note : Investir dans ces outils est intéressant si vous comptez faire du dropshipping Amazon sur le long terme.

Bonus : les plugins pour faciliter votre Dropshipping Amazon

Comme promis, voici une liste des outils nécessaires pour vous aider :

• Amzcount Stock Stats : c’est le plugin qui vous facilitera le choix de produits à lister dans votre catalogue. Il vous indique notamment les taux de vente, le niveau de concurrence. En gros, il vous permet de trouver un produit qui marche.
• Smart Price Monitor : cette extension vous aide à suivre les variations des prix des produits chez les grossistes Amazon (également sur d’autres places de marché comme eBay)
• Inventory Spy : ce module d’extensions vous sert à vérifier le stock des autres dropshippers
• Jungle Scount : pour vous aider à trouver des produits rentables en dropshipping Amazon
• Keepa : pour vérifier les fluctuations et les historiques des prix, vous notifier si le produit est disponible en stock, et bien d’autres fonctionnalités

Dropshipping Amazon : bonne ou mauvaise idée ?

Utiliser Amazon pour se lancer dans le dropshipping peut être une bonne idée si vous adoptez la bonne stratégie.

Bien que sa mise en œuvre ne coûte pas cher, il convient d’investir un peu pour vous démarquer. Entre autres, il est recommandé de ne pas lésiner sur les moyens de recherche de produits et la promotion de son site e-commerce.

Pour améliorer la visibilité de votre boutique de vente à distance, vous avez deux choix :

• Recourir au service d’un expert en référencement web
• Suivre la meilleure formation en dropshipping de référencement à recourir

En outre, pour pouvoir pérenniser son activité de dropshipping Amazon et être rentable, il faut fidéliser ses clients. Or, le fait de n’avoir aucun contrôle sur les produits à vendre ne permet pas d’assurer un bon SAV.

Le dropshipping Amazon n’est donc pas aussi simple que cela puisse paraître. Ne pensez surtout pas qu’il suffit d’ouvrir un compte vendeur et prendre contact avec les fournisseurs, et le tour est joué. Un travail de longue haleine se cache derrière les commerçants qui ont réussi à faire fortune grâce au dropshipping Amazon.

Sachez que le dropshipping n’est pas le seul moyen de gagner de l’argent sur internet avec cette grande place de marché. Il y en a d’autres possibilités. Parmi celles-ci, vous pouvez tenter l’affiliation Amazon, un e-commerce rentable.