Les Stratégies Marketing en E-Commerce pour Propulser vos Ventes

Avoir un E-commerce à succès est le rêve d’un webmarketeur. C’est une situation qui augmente l’enthousiasme à gérer votre site internet. C’est aussi ce qui suscite l’envie de développer les différentes Stratégies Marketing à adopter en E-commerce.

Toutefois, il n’est pas rare de voir des débutants qui investissent sans obtenir un retour sur investissement.

D’autres, malgré leur expérience client ne savent toujours pas comment mettre en place une stratégie marketing pour fidéliser leurs clients.

Pour éviter les découragements, retrouvez à travers ce guide quelques actions marketing sur internet. Ces actions pourront vous aider à surmonter tous les éventuels obstacles qui se dresseront sur votre chemin en E-commerce.

Les meilleures Stratégies Marketing à adopter pour être performant en e-commerce

Au début d’un projet, il n’est pas toujours facile pour un entrepreneur de trouver une bonne stratégie marketing et le temps nécessaire pour atteindre ses objectifs. Or, la maîtrise des canaux digitaux est indispensable dans le but d’atteindre vos clients.

Toutefois, il ne s’agit là que de la première phase pour le début du processus. Ce qu’il faut savoir, c’est que si aucune stratégie web n’a été établie, il est fort possible que le web entrepreneur ne reçoive que quelques visites pendant la journée de lancement. Il vous sera ainsi difficile d’atteindre votre cible.

Dans ces conditions, vous pouvez solliciter l’aide d’un expert en marketing pour savoir quelle stratégie de marketing digital adopter pour y arriver. Vous pouvez au cas échéant suivre une formation pour faire du marketing.

Si vous souhaitez réussir dans le e-commerce (formez-vous avec la formation e-commerce), il est important d’être passionné par le métier et d’avoir un minimum de persévérance. Mais il faut surtout au moins une bonne stratégie de communication pour toucher vos cibles. Ensuite, vous pouvez mettre en place votre stratégie marketing pour la vente.

Pour vendre rapidement les produits et services que vous proposez sur le Web, il faut impérativement que ce dernier s’affiche sur les premières pages de résultats des moteurs de recherche. Pour arriver à cette fin, il vous faudra un bon référencement SEO.

La question du Référencement

Le référencement naturel SEO en e-commerce est un véritable outil marketing adéquat pour augmenter votre notoriété sur les médias sociaux. Vous pouvez établir un plan de communication digitale ou créer des Stratégies Marketing pour générer du trafic vers votre site web.

Pour développer une stratégies efficace dès le début de votre projet, vous devez tout d’abord prendre en considération le moteur de recherche le plus utilisé par votre public cible. Par exemple, pour la Chine, c’est Baidu et pour la France, c’est Google.

Vous devez ensuite étudier les termes et expressions les plus pertinentes. Car, ce sont en effet, ces termes qui permettront à vos nouveaux clients ou potentiels de retrouver vos produits et services sur internet.

Votre image de marque est un levier webmarketing important pour permettre à vos clients de facilement vous reconnaître. C’est une Stratégie digitale que vous ne devez pas négliger

Pour ce faire, vous devez alors utiliser les outils marketing efficaces et des mots-clés pertinents.

Il faut savoir quels sont les mots-clés utilisés par la concurrence pour générer un bon trafic sur leurs sites. Vous aurez par la suite, les idées claires pour définir une stratégie marketing sur les mots-clés les plus pertinents à utiliser pour optimiser votre site e-commerce.

Que faire pour une meilleure réussite de vos Stratégies Marketing en E-Commerce

Pour optimiser la réussite de votre projet e-commerce, vous devez aussi basculer vers la version de site web sécurisée. Il s’agit des sites en HTTPS que les plus grands moteurs de recherche favorisent dans les résultats de recherche.

Selon les chiffres, 89,4% des sites qui s’affichent sur la première page de résultats de recherche sont de la version HTTPS donc sécurisés.

Cependant, la migration vers le HTTPS est une tâche assez complexe. Il est donc conseillé de réaliser un audit. Ceci vous permettra d’éviter les erreurs d’implémentation pour les sites sécurisés.

Selon les études, les recherches de produits et services sur les appareils mobiles génèrent plus de trafic que celles réalisées sur ordinateur. Aussi, certains moteurs de recherche souhaitent optimiser l’expérience de l’utilisateur.

Pour cela ils projettent de développer un algorithme qui donnera la priorité aux appareils mobiles pour le classement. De plus il facilitera l’indexation des sites e-commerces puis des sites web classiques. Il permettra également de développer votre notoriété et d’avoir pas la suite un taux de conversion important.

Note : Notre guide ultime sur « Comment Trouver des Fournisseurs en E-Commerce fiable ? » est aussi disponible. Si vous voulez profiter d’un maximum de bénéfice dans votre activité, consultez ce guide !

Les exigences de l’ère d’internet pour les stratégies de Marketing en E-Commerce

A l’ère du digital, pour atteindre vos objectifs, il est primordial de développer un site e-commerce responsive design. Vous pouvez également développer des campagnes marketing ou utiliser les canaux marketing pour promouvoir vos actions.

Profitez également des dernières technologies comme les AMP ou Accelerated Mobile Pages. Car ils permettront à votre site e-commerce de se charger dans les plus brefs délais.

Les AMP peuvent également être utilisées pour optimiser la visibilité de votre site e-commerce. Google a d’ailleurs annoncé que la vitesse de chargement est un critère important pour le classement des sites sur les résultats de recherche par mobile.

Pour propulser les ventes sur votre site e-commerce, il est également conseillé d’exploiter les déclencheurs émotionnels dans les annonces publicitaires.

C’est un outil marketing efficace pour attirer l’attention de vos potentiels clients et de les pousser à consommer vos produits ou services.

Pour ce faire, vous devez donc élaborer de bonnes Stratégies Marketing avec un contenu pertinent pour pouvoir convertir les clients potentiels. Vous pouvez utiliser également les bons call-to-action.

Il doit inclure des verbes qui incitent à passer à l’action comme : commander, réserver, profiter, etc. Pour attirer les internautes, vous pouvez mettre en place une campagne pour proposer un service de livraison gratuite. Un service après-vente garanti serait aussi bien vu.

Les caractéristiques d’un bon site e-commerce

Pour percer dans le e-commerce, il est primordial d’avoir une boutique en ligne qui répond aux attentes de vos potentiels clients. Vous devez maîtriser les techniques de marketing de base.

Pour ce faire, créez alors un site internet e-commerce (comme une agence web) de façon à ce que la navigation sur votre magasin en ligne soit intuitive et simple. Votre page d’accueil doit contenir les informations principales sur les produits et services que vous vendez ainsi que le menu.

Pour les pages de catalogues, les boutons d’ajout au panier doivent avoir une bonne visibilité. Ils doivent également se détacher des fiches produits pour les internautes puissent cliquer facilement sur ces fiches.

Pour réussir sa stratégie marketing dans le domaine du e-commerce, vous devez choisir les bons produits. Faites une analyse de marché et sachez repérer les cibles.

Sachez repérer les produits originaux et de qualité qu’on ne retrouve pas facilement partout et qui pourront intéresser les consommateurs. De même, vous devez aussi avoir des fiches produits vendeurs.

Une bonne fiche produit, sachez-le, doit contenir les caractéristiques des produits ainsi que les conditions d’utilisation. Le contenu d’une bonne fiche produit doit également être bien soigné.

Dans la mesure du possible, n’hésitez pas à inclure dans certaines fiches une vidéo de démonstration.

Ce que vous devez faire !

Par ailleurs, vous devez également jouer la carte de la transparence. En effet, dans leurs parcours d’achat, les e-consommateurs ont ce besoin permanent d’être rassurés à chaque fois qu’ils font un achat en ligne.

Aussi, n’hésitez pas à proposer sur votre site e-commerce les mentions légales, les conditions de vente et de livraison; les différents modes de paiement avec les garanties de sécurité.

De plus, vous devez mettre également les justificatifs sur la confidentialité et la sécurité des données puis les avis des consommateurs sur les produits.

Enfin, n’oubliez pas de proposer un programme de fidélisation à vos clients pour continuer à dominer votre niche de marché. Par exemple, envoyez des offres sur-mesure aux abonnés de votre newsletter.

Vous pouvez aussi envoyer des Emails en leur notifiant les réductions disponibles sur chaque produit. Vous développez ainsi une bonne relation-client.

Conclusion

Définir sa stratégie marketing et améliorer sa stratégie marketing ne nécessite pas forcément une expertise en marketing. Il suffit d’avoir les bases pour utiliser des sites internet et vous aurez déjà fait un grand pas vers l’élaboration de votre stratégie marketing.