Facebook Ads, c’est quoi ? Comment cela fonctionne ?

Vous souhaitez promouvoir votre activité en ligne ? Si vous êtes présent sur les réseaux sociaux, ce serait dommage de passer à côté de Facebook et de sa régie publicitaire Facebook Ads.

Avec ses 2,9 milliards d’utilisateurs, nul ne doute que le réseau social de Mark Zuckerberg est un canal intéressant pour toucher une large audience. Qui plus est, sur cette plateforme, vous pouvez mettre en place des campagnes publicitaires ultra-ciblées grâce notamment à Facebook Ads.

Facebook Ads c’est quoi ? Comment fonctionne cet outil ? Quelle est la différence entre Facebook Ads et Google Ads ? Pourquoi faire des publicités sur Facebook ? Combien coûte une campagne publicitaire sur ce réseau social ? Découvrez toutes les réponses à vos questions dans cet article.

Facebook Ads c’est quoi ? Définition et fonctionnement

Facebook Ads c’est quoi ? Ce n’est autre que la régie publicitaire de Facebook. C’est l’outil qui permet aux entreprises de mener des campagnes de publicité sur le réseau social le plus utilisé dans le monde.

Le fonctionnement d’une campagne de publicité avec Facebook Ads n’a rien de sorcier. En effet, faire des publicités sur Facebook consiste à diffuser des annonces sur la plateforme. Celles-ci sont notamment destinées à des cibles que vous devez définir au moment de la création de votre annonce. C’est d’ailleurs dans ce système de ciblage que réside la plus grande la force de cet outil.

Facebook Ads et sa puissance de ciblage

Quels sont vos objectifs publicitaires ? Gagner en notoriété, générer des leads, augmenter le trafic sur votre site internet ou bien multiplier vos ventes sur votre boutique e-commerce ?

Quel que soit votre objectif, sachez que vous ne pourrez pas y parvenir sans une stratégie de ciblage performante. En effet, si vous ciblez la mauvaise audience, vous aurez peu de chances de générer des clics sur votre annonce. De même, vous aurez du mal à atteindre votre objectif publicitaire si votre ciblage est trop large ou au contraire trop restreint.

Heureusement, Facebook Ads vous permet de mettre en place un système de ciblage ultra précis. De cette manière, votre annonce aura plus de chances d’obtenir des clics, générer des interactions et créer de l’engagement.

En effet, la régie publicitaire de Facebook vous permet de paramétrer votre campagne en définissant plusieurs critères de ciblage. Ainsi, votre annonce sera visible par les utilisateurs susceptibles d’être intéressés par votre offre.

Les options de ciblage proposées par cet outil peuvent être classées en 5 catégories, à savoir :

• Le ciblage selon les données démographiques des utilisateurs : âge, sexe, l’emplacement géographique, langue, profession, etc.
• Le ciblage en fonction des centres d’intérêt des utilisateurs
• Le ciblage selon leurs comportements et leurs habitudes
• Le ciblage par connexion : pour cibler les utilisateurs qui suivent votre page Facebook ou utilisent votre application
• Le ciblage par retargeting (ou remarketing) pour cibler uniquement les personnes ayant visité votre site web

Pour démontrer la pertinence de ces options, prenons un exemple très simple. Supposons que vous êtes créateur de jeux vidéo. Pour promouvoir votre nouveau produit, vous décidez de créer une publicité sur Facebook.

Pour atteindre l’objectif de la campagne (ici, faire connaitre le nouveau jeu à un maximum de gamers), il vous suffit de paramétrer votre campagne en sélectionnant les bons critères. Il peut s’agir par exemple des utilisateurs âgés de 15 à 24 ans intéressés par l’univers du gaming. Bien évidemment, vous pouvez ajouter d’autres critères pour un ciblage encore plus précis.

Facebook Ads c’est quoi : où peut-on placer les annonces sponsorisées ?

Lors de la mise en place de votre compagne de publicité Facebook (voir les erreurs à éviter), vous avez la possibilité de sélectionner plusieurs emplacements pour diffuser votre annonce :

• Dans les fils d’actualité sur Facebook et Instagram
• Dans la colonne de droite sur Facebook (les annonces seront disponibles uniquement sur desktop)
• Sur Facebook Marketplace Facebook, la plateforme dédiée à la mise en relation entre vendeurs et acheteurs (un placement de pubs à ne pas oublier si votre activité consiste à vendre des articles)
• Dans les stories Facebook et Instagram
• Dans la boîte de réception sur Messenger
• Dans les vidéos in-stream Facebook (annonces publicitaires intégrées dans les vidéos en streaming visionnées par votre cible)
• Sur Meta Audience Network (pour placer votre annonce dans des endroits externes à Facebook : un site web ou une application mobile par exemple)

Notez que lors de la configuration des placements de votre annonce, deux options s’offrent à vous :

• Diffuser automatiquement votre annonce sur tous les emplacements proposés par Facebook Ads
• Sélectionner uniquement les placements qui vous semblent pertinents pour votre pub Facebook

Bien évidemment, le choix et le nombre de placements va avoir un impact sur le coût de votre campagne de publicité sur Facebook (voir les avantages). Nous y reviendrons plus en détail un peu plus bas dans cet article.

Les différents formats de publicités Facebook Ads

Lorsque vous créez une campagne de publicité sur les réseaux sociaux, il est important de bien choisir le format du contenu de votre annonce.

Gardez à l’esprit que certains internautes ont tendance à cliquer sur des publicités en format vidéo. En revanche, d’autres préfèrent les images. Ainsi, pour une campagne efficace, ne manquez pas de mener votre petite enquête pour savoir le type de format privilégié par votre audience cible.

Sachez que Facebook Ads propose aux annonceurs plusieurs types format publicitaire. En voici quelques exemples :

Image unique

C’est sans doute le format de publicité le plus utilisé par les annonceurs. Il faut dire que c’est le plus facile à mettre en place. Attention tout de même à ne pas négliger la qualité et la pertinence de votre image. Celle-ci doit attirer l’attention des utilisateurs en un seul coup d’œil.

C’est le format à privilégier si vous souhaitez présenter une offre dans le but de persuader les utilisateurs de prendre des mesures immédiates. Dans le jargon du marketing, cette pratique est appelée marketing de réponse directe.

Vidéo unique

8 milliards, c’est le nombre de vues générées par les vidéos diffusées sur Facebook chaque jour. Autant vous dire que la vidéo est un format intéressant pour obtenir des clics sur votre publicité Facebook.

Là encore, veiller à ce que le contenu de votre vidéo soit suffisamment pertinent pour capter l’attention de vos utilisateurs cibles.

Carrousel

Le carrousel vous permet d’intégrer jusqu’à 10 images ou vidéos dans votre annonce. Chaque image ou vidéo aura son propre lien et sa propre description.

Ce type de format est recommandé aux entreprises qui souhaitent attirer du monde sur une boutique en ligne.

Collection

Cetype de format publicitaire proposé par Facebook Ads s’adresse aux e-commerçants qui souhaitent mettre en exergue une partie du catalogue de leur site e-commerce.

À noter qu’une annonce en format collection contient une vidéo ou une image principale accompagnée de 3 images de plus petite taille.

Instant Experience

Il s’agit d’un format conçu pour faire apparaitre votre annonce en plein écran lorsque votre cible clique dessus. Dans votre annonce en mode Instant Experience, vous pouvez ajouter des textes, des images ou des vidéos ainsi que des carrousels.

Et cerise sur le gâteau : il vous est possible d’intégrer également un bouton CTA (call-to-action ou appel à l’action). De quoi optimiser vos chances de générer des clics.

Notez cependant que ce format immersif de Facebook Ads est compatible uniquement avec les appareils mobiles.

Leads Ads

Les Leads Ads (appelés aussi publicités à formulaire) permettent aux annonceurs de générer des leads directement sur Facebook ou sur Instagram. En effet, lorsqu’un utilisateur clique sur ce genre d’annonce, il va être redirigé vers une landing page sans quitter l’application.

C’est le format de publicité Facebook adapté si vous souhaitez générer des leads, mais que vous ne disposiez pas encore d’un site internet. Grâce à cette solution, vous pouvez par exemple inciter vos cibles à demander un devis ou encore prendre un rendez-vous.

Annonces dynamiques

Les publicités dynamiques de Facebook sont des formats à utiliser sans modération si vous souhaitez booster le taux de conversion de votre e-commerce. Ce sont des publicités qui facilitent grandement la promotion de vos produits.

Comment fonctionnent les publicités dynamiques sur Facebook Ads ? Imaginez qu’un internaute visite votre site marchand. Il consulte la fiche de description d’un de vos produits. Ensuite, il ajoute l’article dans son panier pour l’acheter plus tard. Sauf qu’il a oublié de passer sa commande. C’est là qu’intervient la publicité dynamique.

Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez faire apparaitre dans le fil d’actualité Facebook de votre cible le produit qu’il a consulté sur votre site e-commerce. Vous pouvez même lui proposer des articles similaires.

Pourquoi utiliser Facebook Ads ?

Voici 7 bonnes raisons d’utiliser cet outil dans le cadre de vos campagnes de publicité sur les réseaux sociaux :

• Vous pouvez profiter de la popularité de Facebook pour toucher une large audience et améliorer ainsi la visibilité de votre entreprise
• Vous pouvez mettre en place des critères de ciblage ultra précis, ce qui maximise vos chances d’atteindre votre objectif
• Vous avez la possibilité de faire apparaitre votre annonce dans le fil d’actualité d’un utilisateur qui n’a jamais entendu parler de votre marque
• Vous pouvez créer des annonces sous plusieurs formats de publicité (image, vidéo, carrousel, collective, etc.)
• Vous pouvez diffuser vos annonces sponsorisées dans plusieurs placements sur Facebook et en dehors de la plateforme
• Vous avez la possibilité de comparer facilement deux versions de votre stratégie publicitaire grâce à la fonctionnalité de test A/B intégrée dans la plateforme
• Vous pouvez mesurer facilement votre ROAS (retour sur investissement publicitaire) sur Facebook en fonction de vos objectifs publicitaires (notoriété, trafic, génération de prospects, conversion, etc.)

Quelle est la différence entre Facebook Ads et Google Ads ?

Facebook Ads et Google Ads (anciennement Google AdWords) sont deux plateformes conçues pour permettre aux entreprises de créer des campagnes de publicité en ligne. Le premier s’utilise pour diffuser des annonces publicitaires sur Facebook, Instagram, Messenger et Meta Audience Network. Quant au second, il s’agit de la régie publicitaire des moteurs de recherche Google et YouTube.

Notez cependant que la diffusion des annonces sur ces deux plateformes obéit à des principes différents. En effet, Facebook Ads est une régie basée sur la mise en contact avec les utilisateurs.

Quant à Google Ads, cet outil s’appuie plutôt sur l’intention de recherche des internautes. Ces derniers effectuent des requêtes à partir d’un mot-clé. Et si votre publicité correspond à ce qu’ils recherchent, Google fera apparaitre votre annonce aux premiers rangs des résultats de recherche.

Sur Google, le système de ciblage repose sur l’utilisation de mots-clés. En revanche, sur Facebook, on se sert de la base de données des utilisateurs. Par ailleurs, faire de la pub avec Facebook Ads permet de créer un lien plus direct avec son audience. En effet, les utilisateurs ont la possibilité de liker, commenter et partager les annonces.

Vous l’aurez compris : Facebook Ads et Google Ads sont deux régies publicitaires différentes. Toutefois, elles peuvent être complémentaires. D’ailleurs, pour créer une campagne efficace, il est plus judicieux d’utiliser conjointement ces deux plateformes publicitaires.

En passant, vous pouvez aussi consulter notre guide sur l’indice de pertinence Facebook Ads. Vous pouvez découvrir à travers ce guide tout ce qu’il faut savoir sur Facebook Ads, ainsi que les raisons de la suppression de l’indice de pertinence Facebook Ads.

Combien coûte une campagne de publicité Facebook Ads ?

Facebook offre aux annonceurs la possibilité de choisir entre deux modèles de facturation :

• Le CPC (ou coût par clic) : l’annonceur paie une commission chaque fois qu’un utilisateur clique sur sa publicité.
• Le CPM (ou coût pour mille impressions) : l’annonceur paie une commission lorsque sa publicité est diffusée 1000 fois

Lorsque vous diffusez de la publicité sur Facebook, Instagram ou Messenger, sachez que vous devez fixer à l’avance le montant que vous êtes prêt à dépenser sur une période donnée. Ainsi, vous ne paierez pas plus que votre budget.

Un exemple : supposons que pour une publicité qui sera diffusée pendant 1 mois, vous avez fixé le budget maximal à 50 euros. Cependant, le coût réel de la publication de votre annonce durant cette période n’a été que de 30 euros. Dans ce cas, votre facture sera de 30 euros.

Il est également important de souligner que Facebook Ads utilise un système d’enchères. Cela signifie que vous entrez en compétition avec d’autres annonceurs pour faire apparaitre votre publicité dans le fil d’actualité des utilisateurs. L’espace publicitaire sera attribué à l’annonceur dont la valeur est la plus élevée. Cette dernière est déterminée selon les critères suivants :

• L’enchère : le montant que vous êtes prêt à dépenser pour la diffusion de votre annonce
• Le taux d’interaction estimée (Facebook s’appuie sur les historiques pour faire le calcul)
• La qualité de votre annonce

En outre, le coût des publicités Facebook dépend également des facteurs suivants :

• Le score de pertinence de votre publicité (les notes varient de 0 à 10): plus ce score est élevé, moins le coût par action (CPA) sera élevé
• Le placement de votre publicité : à titre d’exemple, à l’heure où nous écrivons ces lignes, une publicité diffusée dans les fils d’actualité coûte plus cher qu’une annonce dans les stories
• Votre audience cible : certaines audiences peuvent coûter plus cher que d’autres (cela dépend entre autres du pays de résidence de votre cible)
• L’objectif de la campagne (par exemple, une conversion coûte généralement plus cher qu’un clic)
• La saisonnalité : il existe certaines périodes où la concurrence est particulièrement élevée, ce qui fait grimper les enchères et par conséquent le coût par résultat. C’est le cas notamment durant les blacks Fridays et les périodes de fêtes (fêtes de Noël par exemple).

Au final, quel budget prévoir pour lancer une campagne de pub sur Facebook ? Il est difficile de donner une réponse précise à cette question. En effet, il faut prendre en considération les facteurs expliqués plus haut pour déterminer le budget nécessaire.

Pour vous donner une idée, selon une étude de WordStream, le CPC (coût par clic) moyen serait de 1,72 dollar.

Conclusion

Vous savez maintenant ce que c’est Facebook Ads. Vous souhaitez lancer votre campagne de pub sur le roi des réseaux sociaux? Ne foncez surtout pas tête baissée pour ne pas jeter de l’argent par les fenêtres. Pensez à suivre une formation Facebook Ads pour apprendre à créer des campagnes publicitaires rentables.