Quel est le commerce le plus rentable en 2023 ?

Ça y est ! Vous avez pris une grande décision : vous lancer dans l’aventure entrepreneuriale. Devenir votre propre patron, gagner plus d’argent, lancer un challenge, réaliser votre rêve, vivre de votre passion, changer d’horizon… Quelle que soit la raison qui vous motive à ouvrir un commerce, vous devez savoir où mettre vos pieds. Et surtout, quel est le commerce le plus rentable ?

Vous avez tort si vous pensez qu’il suffit d’une bonne motivation et d’un mental d’acier pour créer un business lucratif. Vous devez aussi avoir une vision claire et des objectifs bien précis pour mener à bien votre projet. Découvrez dans cet article comment dénicher une affaire rentable. Je vais également vous montrer quelques idées de commerces en plein essor.

Comment savoir si une entreprise est rentable ou non ?

Avant de vous dévoiler quel est le commerce le plus rentable, définissons d’abord ce que c’est une entreprise rentable.

Pour évaluer la rentabilité de votre commerce, vous devez prendre en compte votre chiffre d’affaires (CA), vos charges fixes et vos charges variables. Si vos revenus sont plus élevés que vos charges, votre entreprise est rentable.

Sachez qu’il existe aussi un indicateur clé de rentabilité : le seuil de rentabilité. C’est le montant minimum de CA nécessaire pour rentabiliser votre business.

Voici la formule pour le calculer :

• Seuil de rentabilité = Charges fixes/taux de marge sur coût variable
• Taux de marge sur coût variable = Marge sur coûts variables/CA
• Marge sur coûts variables = CA – charges variables

Prenez votre calculette, car nous allons voir un exemple pour calculer le seuil de rentabilité :

Supposons que vous avez généré 100 000 euros de CA dans l’année grâce à votre CBD shop. Et pour aboutir à ce résultat, il vous a fallu dépenser 45000 euros de charges fixes et 15 000 euros de charges variables.

• Marge sur coûts variables = 100 000 – 15 000 = 85 000 euros
• Taux de marge sur coûts variables = 85 000/100 000 = 0,85
• Seuil de rentabilité = 45 000/0,85 = 52 941 euros

Cela signifie qu’il vous faut 52 941 euros de CA pour être rentable.

Par ailleurs, vous pouvez aussi découvrir notre article concernant : Je suis en CDI et je veux créer mon entreprise. Découvrez sur ce guide la meilleure méthode et stratégie à mettre en place pour créer sa propre entreprise en tant que CDI.

Comment trouver une idée de commerce rentable ?

Nombreux sont les produits que vous pouvez vendre sur internet ou dans un magasin physique. Mais tous ne seront pas rentables. Raison pour laquelle vous devriez réaliser une étude de marché minutieuse avant d’ouvrir votre boutique de vente.

Pour affiner votre recherche et trouver facilement le commerce le plus rentable, voici les bonnes pratiques :

Estimez l’attractivité du secteur

Pour réduire vos risques d’échec, entamez votre étude par l’analyse sectorielle. Déterminez notamment si le secteur est porteur. Pour le savoir, renseignez-vous sur les 3 questions suivantes :

• Quel est le nombre d’entreprises dans le secteur en question ?
• Quel est le CA des entreprises dans le secteur ?
• Comment se présente l’évolution de leur marge commerciale ?

Pour trouver des réponses à ces questions, rendez-vous sur le site de l’INSEE (Institut national de la statistique et des études économiques).

Un conseil : privilégiez les secteurs d’activité à fort potentiel de croissance pour trouver le commerce le plus rentable. Pour vous donner une idée, voici les secteurs les plus porteurs d’ici 2025 selon l’INSEE :

• Le service à la personne
• L’éducation
• La santé
• Les nouvelles technologies et l’informatique
• L’environnement

Analysez les attentes des consommateurs

Après avoir trouvé un secteur attractif, réalisez une étude qualitative. Cette deuxième étape est incontournable pour lancer un business qui rapporte. Celle-ci vous aide à apporter des réponses claires aux questions suivantes :

• Quel est le profil de vos consommateurs (âge, sexe, hobbies, métier, etc.) ?
• Quels sont les éléments qui déclenchent un acte d’achat chez vos consommateurs ?
• Qu’attendent vos consommateurs en termes de prix, de qualité de produits et de service ?

Quel est le rapport entre ces informations et la recherche d’un commerce rentable ? Eh bien, connaître ces éléments vous aidera à mettre en place la meilleure stratégie marketing pour booster vos ventes.

Scrutez ce que font vos concurrents

À ce stade, vous avez déjà une idée sur votre secteur d’activité et les besoins de votre clientèle cible. Place maintenant à l’analyse de la concurrence. À ne pas oublier si vous ne souhaitez pas compromettre votre rêve d’ouvrir un commerce rentable.

Pour analyser la concurrence, vous devez vous poser les bonnes questions :

• Qui sont vos concurrents ?
• Où sont-ils ?
• Quel est leur chiffre d’affaires ?
• Est-ce qu’ils utilisent un site e-commerce en complément de leur boutique physique ?
• Que proposent-ils en termes de qualité de service, de prix, de gamme de produits ?
• Quels supports utilisent-ils pour communiquer à leurs clients ?

L’idée c’est de vous appuyer sur ces informations afin de déterminer les forces et les faiblesses de vos concurrents. De cette manière, il vous sera plus facile de trouver la bonne stratégie pour différencier et optimiser votre offre.

Ouvrir un magasin physique ou créer un site e-commerce : quel est le commerce le plus rentable ?

Pour une rentabilité optimale, l’idéal serait d’avoir un point de vente physique et une boutique en ligne. Voyons de plus près les avantages de ces deux types de commerces.

Les points forts du commerce traditionnel

Les boutiques physiques offrent des avantages indéniables. On peut en citer notamment :

• Une meilleure expérience d’achat : les clients ont le privilège de toucher et de sentir le produit avant de l’acheter.
• Pas de contraintes en matière de délais d’expédition : si le produit est disponible chez le magasin, le client peut tout de suite l’acheter et repartir avec

Les avantages du e-commerce pour les vendeurs

Mais malgré les atouts du commerce traditionnel, les acheteurs préfèrent se tourner vers les magasins en ligne pour faire leurs courses. C’est le cas notamment depuis l’avènement d’internet. Les chiffres publiés par la FEVAD en disent long sur l’évolution exponentielle du marché du e-commerce :

• 41,6 milliards, c’est le nombre de Français qui achètent en ligne en 2020, soit 1,5 millions de plus par rapport à 2019
• 129 milliards d’euros, c’est le chiffre d’affaires généré par le secteur du e-commerce en France, ce qui représente une hausse de 15,1%
• 11%, c’est le taux d’augmentation du nombre de sites e-commerce dans l’Hexagone entre 2020 et 2021

Il faut dire que le commerce électronique offre de multiples avantages aux e-commerçants :

• Possibilité de créer un site de vente en ligne ou site e-commerce même sans connaissance technique grâce à des solutions clé en main comme Shopify et Wizishop
• Faible budget à l’ouverture d’une boutique en ligne
• Disponibilité de la boutique 7 jours sur 7 et 24 heures sur 24
• Possibilité de toucher des clients n’importe où dans le monde

Autant vous dire qu’avoir un site e-commerce est plus intéressant que créer une boutique physique surtout si vous ne disposez pas suffisamment de capital de départ pour financer votre projet.

C’est d’ailleurs pour cela que les idées d’activités rentables listées dans la suite de cet article concernent essentiellement le commerce en ligne.

5 idées de commerces rentables pour gagner de l’argent

Importer des produits en gros pour les revendre à l’unité

Acheter des produits en gros pour les revendre ensuite dans une boutique physique ou sur internet. Le concept est très simple, et pourtant il s’avère qu’il s’agit d’une activité rentable.

En achetant chez un grossiste fournisseur, vous bénéficiez d’une réduction de prix. En effet, le prix unitaire baisse en fonction du volume de votre commande. Vous pourrez ainsi générer une belle plus-value en revendant les articles à l’unité.

Si vous souhaitez vous lancer dans ce type de business, commencez par rechercher un fournisseur. Pour ce faire, consultez le site Kompass. Cette plateforme B2B vous permet de trouver des grossistes par secteur d’activité.

Notez cependant que vous devez disposer d’un local pour stocker vos marchandises. Par ailleurs, vous devez assurer un bon service de livraison pour fidéliser vos clients.

Vendre des produits en dropshipping

Vous recherchez un e-commerce rentable ? Mais l’idée de gérer les stocks et livrer les commandes chez le client vous rebute ? Optez pour le dropshipping. Le principe de cette forme de e-commerce est le suivant :

• Un client achète un article sur votre magasin en ligne
• En tant que revendeur, vous transférez la commande de votre client chez votre fournisseur
• Votre fournisseur emballe le colis et l’expédie chez le client

Le dropshipping s’impose donc comme la solution idéale pour ne pas se soucier de la gestion des stocks et de l’expédition des produits vendus.

Vous souhaitez lancer un commerce rentable en faisant du dropshipping ? Sachez que la concurrence est particulièrement rude dans ce business en ligne. Voici quelques conseils pour sortir du lot :

• Recherchez une niche rentable en dropshipping (les tendances sont actuellement le high-tech, les articles de sport, les vêtements et accessoires de mode)
• Privilégiez les fournisseurs fiables (Alibaba, AliExpress)
• Adoptez une bonne stratégie de référencement naturel pour mieux positionner votre site dans les résultats des moteurs de recherches et ainsi générer plus trafic
• Utilisez les meilleurs outils webmarketing pour faire connaître votre activité (réseaux sociaux, emailing, publicité en ligne, etc.)
• Démarquez-vous de vos concurrents en rédigeant des fiches produits de qualité et uniques
• Optimisez l’expérience utilisateur de votre site pour booster votre taux de conversion
• Assurez un service après-vente impeccable pour améliorer votre e-réputation et rentabiliser votre commerce sur le long terme
• Faites-vous accompagner par un expert en dropshipping pour vous former si vous êtes débutant

Vendre ses créations artisanales

Vous pouvez également mettre en place un commerce rentable en transformant vos talents en activité professionnels. Pour vendre vos produits faits main, l’idéal serait de créer votre propre boutique.

Il vous est également possible de passer par une plateforme de mise en relation entre particuliers et artisans. Dans ce domaine, la plateforme Etsy est la référence. Avec 5 millions de visiteurs par mois en France, cette plateforme est parfaite pour exposer vos produits et rentabiliser votre passion.

Pour éviter de vous fondre dans la masse sur cette marketplace, veillez à ce que votre produit soit unique. Pensez également à créer une annonce complète avec des photos de qualité qui mettent en lumière vos produits.

Pour vous donner une idée, voici une liste non exhaustive des produits les plus vendus sur Etsy en 2021 :

• Bijoux faits main
• Décorations festives
• Articles pour bébé
• Vêtements tricotés pour enfants
• Objets vintage
• Accessoires pour animaux
• Accessoires de mariage
• Coques de téléphone personnalisées

Lancer une activité d’impression à la demande ou « Print On Demand »

Vous avez le sens de la créativité ? Pourquoi ne pas vous lancer dans le POD ou Print On Demand ? Il s’agit d’un business model rentable assez proche du dropshipping. En effet, le « Print on demand » ne requiert aucun investissement en stock.

Concrètement, cela consiste à vendre des produits personnalisés à la demande des clients. C’est le fournisseur qui se charge d’imprimer vos motifs sur le produit à vendre. Il peut s’agir notamment d’un tee-shirt, d’un livre, d’une casquette, d’un mug, etc.

Voici comment ça marche :

• Un client intéressé par votre design passe une commande sur votre boutique virtuelle (là encore, vous devez savoir comment promouvoir votre site pour attirer de l’audience)
• Vous transférez la commande du client chez un fournisseur de POD (Prinfull, T-pop, Teespring, Redbubble
• Votre fournisseur imprime votre design sur le produit vierge avant de l’expédier chez le client

Vendre sur Amazon

Si vous n’avez pas envie de créer un site internet pour vendre, appuyez-vous sur la puissance d’Amazon pour toucher une large audience. Notez qu’en France, ce géant du e-commerce compte plus de 152 millions d’utilisateurs en 2021 (Source : Statistica). Vous bénéficiez ainsi de la popularité de cette place de marché pour mettre en place un commerce rentable.

Qui plus est, cette plateforme de vente en ligne numéro 1 au monde vous donne la possibilité de vendre plus facilement grâce à Amazon FBA. C’est l’acronyme de Fulfilled by Amazon qui signifie expédié par Amazon en français.

Grâce à ce programme, vous ne vous occupez ni de l’entreposage de vos marchandises, ni de l’emballage des commandes, ni de leur expédition chez le client. Et cerise sur le gâteau, c’est Amazon qui se charge des retours client.