Comment s’assurer de Trouver le bon Produit de Niche ?

À l’instar du commerce physique, le marché en ligne assiste (constamment) à l’arrivée de nouveaux acteurs. Ceux-ci veulent tous s’y positionner à long terme pour y rentabiliser leurs activités. La concurrence y est également rude quel que soit le secteur d’activité. Cela implique de trouver le bon produit à vendre.

Or, le ciblage de clientèle devient de moins en moins aisé puisque cela fait longtemps que les e-consommateurs ont changé d’attitudes. Ainsi, ils ont décidé de s’impliquer davantage dans leurs choix et ne se contentent plus d’être passifs.

L’étendue du marché, son caractère hautement concurrentiel et la complexité des besoins des cyberacheteurs n’impliquent qu’un seul véritable défi. Il faudra à tout prix se positionner sur un marché spécifique et parvenir à trouver le bon produit de niche à y rentabiliser pour s’y positionner au mieux.

Comment faire pour trouver le produit idéal ou pour trouver une niche qui rapporte ? Sur quel marché de niche doit-on se positionner pour s’assurer d’un e commerce rentable et réussir à mieux vendre son produit ? Quel type de produit de niche rapporte le plus à long terme ? Comment s’assurer de le choisir adéquatement ? Ci-après toutes les réponses pour mieux trouver sa niche !

Bien comprendre ce qu’est un marché de niche

Un marché de niche, comme son nom l’indique, se distingue d’un marché global de par la spécificité de l’audience ciblée et de ses besoins. Un marché global s’adresse à une clientèle plus large et tend donc à répondre à une variété de besoins plus étendue sur plusieurs niches de marché (dont la rentabilisation reste souvent peu probable).

Cela implique la mise à disposition d’une gamme de produits complète et plus vaste par rapport à un marché de niche qui reste pour sa part assez spécifique et nettement mieux ciblée. Si vous allez vous aventurer à vous lancer dans ce type de marché sans vous être préparé au préalable, vous risquerez de vous confronter à des géants de l’e-commerce à l’instar d’Amazon, d’Alibaba ou d’Aliexpress.

Or, sachez que même si vous réussissez à vendre vos produits à un prix largement moins cher qu’à celui proposé sur ces plateformes, les e-consommateurs seront plus enclins à y passer leurs commandes. Cela s’explique par le fait que ces plateformes élaborent des politiques commerciales spécifiques et disposent aussi d’un puissant réseau de transporteurs pour s’assurer d’une prestation de livraison plus qualitative et fiable comparée à beaucoup d’autres e-commerçants.

Cela leur permet notamment d’alléger les frais de port pour la livraison de certains produits et en fonction de leurs montants respectifs. La plateforme d’Amazon propose même un service FBA ou Fullfilled by Amazon pour s’assurer d’une bonne mise à disposition des produits aux clients et surtout afin d’assurer une meilleure prise en charge des services-après-vente. Mis à part le système Amazon FBA, cette plateforme propose aussi des programmes d’affiliation tout en permettant aux e-vendeurs de disposer de marketplaces adaptés sur lesquels ceux-ci peuvent librement vendre leurs produits.

Si vous comptez vraiment occuper une niche, vous devez vous spécialiser, opérer une stratégie de niche plus poussée et trouver le bon produit de niche à y rentabiliser. Pour ce qui a trait à la mise en place de votre site de vente en ligne, vous n’avez pas forcément besoin de gérer les stocks si vous adoptez la technique du dropshipping.

Le recours aux services des sites comme Shopify vous allège des contraintes liées à la conception de site internet. En toute facilité, vous pourrez donc rapidement disposer d’une boutique en ligne opérationnelle en choisissant de vous tourner vers cette solution.

Concrètement, comment doit-on s’y prendre pour réussir à mieux vendre sur internet ? Dans un premier temps, il faudra que vous opériez une segmentation de public cible bien définie sur le marché global dans lequel se trouve votre marché de niche.

De ce fait, si je prends l’exemple d’un marché de vente de chaussures pour hommes, vous pouvez choisir de segmenter votre clientèle en proposant de vendre des chaussures pour ouvriers de chantier.

Vous voyez bien que le même marché, c’est-à-dire le marché sur lequel vous comptez vous positionner, fait partie intégrante du marché global de chaussures pour hommes. La différence réside dans le fait que vous allez seulement vous focaliser que sur une ou plusieurs niches spécifiques.

Pour le cas de cet exemple, vous n’allez donc concentrer vos efforts que sur la vente de types de chaussures spécifiques conçus pour répondre à des besoins d’usage sur chantier. Vous comprenez dès lors que tous types de produits vendus sur le marché peuvent être segmentés pour faire l’objet d’une spécialisation à part entière.

Libre à vous seulement d’identifier le produit de niche dont la vente pourrait plus facilement vous permettre de vous démarquer et de rentabiliser votre e-commerce par rapport à d’autres. Si vous avez vraiment du mal à trouver des segments ou une nouvelle niche, voici quelques listes de critères sur lesquels vous pouvez vous appuyer pour réussir à identifier le bon produit de niche :

• Le prix : cet indicateur clé de produit conditionne le montant que les cyberacheteurs sont prêts à payer pour acquérir votre produit de niche en fonction de leurs budgets respectifs (est-ce élevé, abordable ou réduit ?).
• Les données sociodémographiques : vous pouvez segmenter votre clientèle par rapport à leur sexe, à leur âge, à leur niveau de revenu, à leur catégorie professionnelle, etc.
• La gamme de produits à proposer (ou à cibler) : vous pouvez proposer des produits d’entrée de gamme, de moyenne gamme ou haut de gamme, mais vous pouvez aussi décider de vendre des produits artisanaux.
• La psychologie des e-consommateurs : vous pouvez fixer votre choix de produit de niche en vous basant sur les attitudes de consommation de vos e-prospects, les valeurs qu’ils partagent, leurs centres d’intérêt, ou même leurs hobbies.
• L’emplacement géographique : ce critère conditionne le choix du produit de niche que vous comptez proposer en tenant compte de l’éloignement ou de la proximité géographique de vos clients par rapport à votre ville, à votre municipalité ou à votre région.

En décidant de vous positionner sur une niche spécifique, vous ciblerez un segment de marché mieux que les e-commerçants qui se positionnent sur le marché global pour y vendre leurs produits. Pour s’assurer d’un business en ligne qui rapporte, la véritable question qui se pose consiste maintenant à savoir comment parvenir à identifier le meilleur produit de niche à commercialiser.

Comment réussir à identifier un produit de niche rentable et viable ?

Quel que soit le stade dans lequel vous vous trouvez au moment d’aller vendre un produit en ligne, il va vous falloir disposer d’une solide connaissance du marché à segmenter. Cela requiert une analyse concurrentielle approfondie et laquelle doit être aussi couplée à une étude de marché plus poussée.

Avant de songer à identifier le produit de niche à rentabiliser et à concevoir vos fiches-produits, vous allez d’abord devoir segmenter le profil d’e-consommateurs que vous souhaitez atteindre. Votre marché de niche s’apparentera ainsi à un sous-ensemble du marché global qui fera principalement l’objet de votre première étude ou celui de votre analyse concurrentielle préliminaire.

Cela vous permettra ensuite de connaître avec plus d’exactitude quelles caractéristiques de produits répondent précisément aux attentes de la clientèle que vous comptez cibler. Plusieurs paramètres doivent être pris en compte pour trouver le produit parfait :

• L’intervalle de prix dans laquelle vous comptez commercialiser le produit de niche.
• La qualité de fabrication ou plus précisément la fiabilité de conception du produit de niche.
• Votre positionnement par rapport à vos concurrents.
• L’image de marque que vous comptez véhiculer et transmettre.
• La stratégie marketing que vous comptez élaborer et mettre en œuvre.

Un bon choix de produit de niche vous confère une bonne longueur d’avance par rapport à vos concurrents, car vous allez vous focaliser sur un marché spécifique et (souvent) peu concurrencé. En procédant ainsi, vous maximiserez vos chances de rentabiliser votre e-commerce, non pas en cherchant à vendre le plus de produits possible, mais plutôt en misant sur un marché bien ciblé et porteur.

Même s’il est vrai qu’il n’existe pratiquement aucune règle pour savoir quel produit de niche est plus rentable à commercialiser par rapport à d’autres, vous pouvez adopter plusieurs bonnes démarches :

Tirer parti de l’outil de recherche de Google

La façon la plus simple et plus rapide de trouver des idées de niches rentables pour l’e-commerce consiste à opérer des recherches en ligne. Pour ce faire, vous devez d’abord songer à vous renseigner sur les principaux produits vendus par d’autres e-commerçants et ceux qui génèrent le plus de vente.

Pour autant, vous ne devez pas trop vous y fier, car les produits à forte valeur ajoutée qui rapportent à d’autres e-vendeurs ne sont pas tous forcément rentables à votre e-commerce. D’ailleurs, si vous allez vous attaquer à un marché trop générique ou très concurrencé, vous aurez beaucoup de difficulté à pouvoir tirer votre épingle du jeu. De plus, vous pourrez facilement vous y perdre, car le marché en ligne est relativement vaste.

À la place, préférez plutôt filtrer vos recherches en ne privilégiant que les catégories de produits dont la vente pourrait facilement vous permettre d’exprimer votre savoir-faire. Tout doit donc tenir compte de votre domaine d’activité ou de spécialisation.

Dès la saisie d’une requête sur la barre de recherche de Google, il faudra donc que vous la spécifiiez afin d’identifier le produit qui se vend le mieux en ligne. Ainsi, au lieu de taper tout simplement un produit 100 % bio, vous pouvez partir d’une simple requête du genre « fard à joue sans cruauté animale ».

Dès l’apparition dans la première page des résultats, vous pourrez avoir diverses approches utilisées par les concurrents pour désigner ou plus précisément pour spécifier ce type de produit de niche. Il pourrait s’agir d’un maquillage vegan, d’un maquillage bio non testé sur des animaux, d’un maquillage naturel 100 % à base d’actifs végétaux, etc.

Vous pouvez même aller plus loin en consultant des blogs d’avis et de tests spécialisés dans le domaine des cosmétiques naturels. Il est possible dès lors identifier des aspects très récurrents que de nombreux utilisateurs soulèvent.

Vous pourrez même en tirer parti pour développer une nouvelle offre autour de votre savoir-faire. Une offre basée sur un produit de niche spécifique, plus ciblé, moins concurrencé, potentiellement rentable et en étroite relation avec votre nom de domaine.

Garder un œil sur les suggestions de recherches de Google

Maintes fois, vous avez sans nul doute pu remarquer dès les deux ou trois premières lettres de votre requête que des suggestions s’affichent sur la barre de recherche. Et cela, notamment, quel que soit le terminal que vous utilisez, qu’il s’agisse d’un ordinateur, d’un Smartphone ou d’une tablette.

Ces suggestions de recherche Google ne sont pas en réalité autres que les mots-clés les plus fréquemment saisis et qui sont liés à votre requête. Vous pouvez parfaitement vous en servir et en tirer parti pour trouver le meilleur produit de niche à rentabiliser pour votre commerce en ligne.

Étant donné que Google ne vous permet d’accéder que partiellement à ces suggestions, vous pouvez user d’outils comme « Keyword Tool » ou ses équivalents. Cela vous permettra plus facilement d’identifier le meilleur secteur de niche sur lequel vous devez vous positionner.

En passant, vous pouvez aussi découvrir notre guide complet sur le Backlink définition. Cet article de conseil vous propose l’utilité de cet outil SEO sur le référencement d’un site, les raisons pour lesquelles on doit utiliser cet outil, le lien « dofollow », ainsi que les autres outils SEO.

Approfondir ses recherches en s’appuyant sur des requêtes récurrentes

Toujours dans le but d’optimiser votre recherche de meilleur produit de niche à mettre en avant sur votre boutique en ligne, vous pouvez recourir à des planificateurs de mots-clés. Les outils comme Google Adwords fonctionnent à peu près de la même façon que les générateurs de suggestions de mots-clés classiques.

La seule différence réside dans le fait qu’ils permettent au mieux d’identifier le meilleur positionnement de niche pour le dropshipping. Pour accéder au planificateur de mots clés et de mot clé principal de Google, vous devez disposer d’un compte Ads et aussi d’une adresse électronique Gmail valide, sachez que l’inscription est gratuite.

Pratique et simple à prendre en main, l’outil vous permet d’avoir un aperçu clair et plus précis des besoins de vos cibles par rapport au marché de niche sur lequel vous comptez vous positionner. Vous pouvez même en faire un excellent moyen de booster votre Pagerank et d’identifier les meilleurs produits du marché à mettre en avant sur votre site e-commerce.

Assurez-vous seulement d’avoir testé les mots-clés et les expressions de longue traîne qui vous semblent les plus lucratifs avant de concevoir chaque fiche-produit et de vous lancer dans la mise en vente de tel ou tel produit de niche ! Songer également à tester vos produits de niche, car il s’avère que certains produits sont plus rentables que d’autres, qu’ils soient peu ou très concurrencés.

Adopter la technique du « mind map » pour trouver le meilleur produit de niche

L’une des meilleures approches que vous pouvez adopter pour trouver la meilleure idée de produit à commercialiser consiste à recourir à la technique du mind map (ou « carte mentale »). L’avantage avec cette technique réside dans le fait qu’elle vous permet d’avoir un aperçu clair et précis de toutes les possibilités susceptibles de vous aider à trouver le produit de niche parfait.

Étant donné que la carte mentale imite la façon dont le cerveau agit, elle sert d’outil idéal pour vous permettre d’identifier rapidement le produit de niche à mettre en vente sur votre site d’e-commerce. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez recourir à des outils comme MapsofMind, ou Text2MindMap. Cela vous permettra surtout de gagner du temps.

En alternative, vous pouvez simplement vous aider d’un papier de très grand format ou d’un tableau pour tout schématiser. Dans ce cas, vous n’aurez qu’à placer votre idée de niche (maîtresse) au cœur de votre schéma et d’y associer toutes les idées de produits rentables ainsi que tous les concepts qui y sont directement ou indirectement liés.

Dès lors, vous obtiendrez un aperçu clair, structuré, cohérent et pertinent de produit de niche à choisir.

Intégrer à des communautés de passionnées en ligne

Les internautes qui partagent les mêmes objectifs, intérêts et passions forment généralement une communauté en ligne. Vous pouvez y intégrer pour identifier des niches assez rentables pour votre e-commerce. Ces niches sont clairement identifiables à travers :

• Les hashtags les plus populaires postés sur Instagram ou sur Twitter,
• Les votes positifs sur Facebook,
• Les liens et les contenus qui génèrent le plus de partages,
• Les commentaires et les discussions qui suscitent davantage d’engagements.

Comment s’assurer d’avoir choisi le bon produit de niche plutôt qu’un autre ?

Maintenant que vous avez une idée plus ou moins précise de produit de niche à mettre en vente sur votre boutique en ligne, assurez-vous que l’audience que vous ciblez s’y intéresse ! Pour en être sûr(e), il faudra absolument que vous testiez votre potentiel produit de niche.

Si vous ne savez pas comment vous allez vous y prendre, je vous recommande d’abord de bâtir votre audience. Pour ce faire, vous pouvez par exemple entreprendre des campagnes kickstarter qui suscitent de l’engouement pour des produits en phase de lancement, c’est-à-dire des produits qui n’ont pas encore été mis en vente sur le marché.

À noter toutefois que vous n’êtes pas forcément obligé(e) de faire aboutir cette vente, aussi prometteuse qu’elle soit. Le but va simplement consister à lancer un concept avant de concrétiser votre projet de business en ligne, cela pour générer le plus de leads.

Pour ce faire, vous devez lancer des campagnes marketing via les médias sociaux. Ceci dans le but de booster votre SEO en e-commerce, de qualifier votre trafic et de pouvoir ensuite le rediriger vers les pages d’accueil de vos sites respectives et sur lesquelles les internautes pourront s’inscrire. Vous pouvez facilement y parvenir en adoptant une bonne stratégie d’Inbound marketing.

Une fois cela effectué, passez immédiatement à la phase de test en commençant par leur proposer un produit à la fois. N’hésitez pas à revenir vers vos clients pour recevoir leurs feedbacks et surtout pour bien cerner leurs attentes respectives au sujet du produit de niche que vous comptez lancer pour bientôt !

Au fur et à mesure, vous pourrez vendre vos produits par petit lot et pourrez aussi développer vos offres petit à petit sur la base des retours d’expériences de vos clients potentiels. En parallèle à cette démarche, vous pouvez continuer à entretenir une veille concurrentielle permanente pour rester à l’affût de toutes les tendances en vogue et parvenir à identifier la meilleure niche commerciale.

Plus particulièrement celle qui se rattache à votre secteur d’activité ou celle qui est en rapport avec le type de produit de niche que vous comptez vendre. Pour vous aider à faciliter votre recherche de tendances au sujet du meilleur produit de niche à choisir, je vous suggère d’utiliser des outils comme Google trends ou Facebook Insight.

Vous pouvez même tirer parti des deux outils en les combinant pour faire de votre produit de niche un véritable levier de croissance qui va servir à faire exploser vos ventes en ligne. Pour rester à l’affût de toutes les nouvelles tendances de produits dropshipping à choisir, configurez votre système d’alerte Google !

Suivez régulièrement les fils de discussions sur les différents réseaux sociaux, et pas uniquement sur Facebook pour trouver le meilleur produit qui fonctionne ! Maintenant que vous êtes parvenu(e) à déterminer les bonnes méthodes pour trouver des produits rentables, il est temps pour vous de chercher quel type de produit de niche et le plus susceptible de vous rapporter en ligne.

Sur quel produit de niche doit-on fixer son choix pour mieux vendre ?

Même si vous avez déjà des idées de produits tendance à commercialiser en tête, il convient toujours de maximiser vos chances de trouver des niches plus rentables à votre activité de dropshipping ou d’ecommerce. C’est d’ailleurs afin d’y répondre au mieux que je vous ai dressé ci-après quelques suggestions de liste des produits de niche à adopter.

1. Les produits écoresponsables, recyclables et biodégradables

À l’ère où nous vivons, la préservation de l’écosystème constitue un souci commun. D’après le sondage réalisé récemment le groupe Nielsen, pas moins de 48 % des consommateurs affirment être prédisposés à changer d’attitudes de consommation et à acheter des produits à faible impact écologique afin de préserver la planète.

Il en résulte que de plus en plus de consommateurs souhaitent se tourner vers des produits écoresponsables, biodégradables et recyclables pour limiter leurs impacts sur l’environnement.

Vous pouvez orienter vos recherches dans ce sens pour mieux répondre à ces besoins en commençant par opérer des recherches Google sur les mots clés du genre : « articles reconditionnés », « cosmétiques bios », « produits recyclables », « tente de scout faite à base de fibres végétales », etc.

2. Accessoires et équipements pour animaux de compagnie

À lui seul, le marché des animaux domestiques ne représentait pas moins de 4,5 milliards d’euros en 2018. Jusqu’à aujourd’hui, ce marché ne cesse de croître. Vous pouvez recourir à diverses possibilités pour développer une niche à partir de ce produit qui marche.

Pour ce faire, vous devez vous focaliser sur des types d’animaux domestiques en particulier (serpent, iguane, cochon d’inde, rat, chimpanzé…) et leurs modes de vie respectifs. Sur la base de ces deux éléments, vous pourrez ainsi établir une gamme de produits appropriée pour la monétisation de votre site. À titre d’exemple de produit de niche que vous pouvez vendre, je peux citer :

• caméras de surveillance connectée pour permettre à leurs propriétaires de toujours garder un œil sur leurs animaux de compagnie où qu’ils soient et via n’importe quel terminal connecté.
• géolocaliseurs GPS pour animaux domestiques.
• mugs personnalisés avec les photos de leurs animaux de compagnie, etc.

Voir aussi : Le dropshipping est-il légal ? Vous pouvez découvrir sur ce guide ce que c’est le drosphipping, les étapes à suivre pour se lancer dans le dropshipping légal, et sur quel cas le dropshipping est légal.

3. Accessoires dédiés à l’univers des jeux vidéos

Avec plus de 2,3 milliards de gamers actifs au monde (toutes disciplines confondues) et ne rentabilité de plus de 135 milliards d’euros en 2019, le marché des jeux vidéo connaît un essor phénoménal. Vous pouvez consacrer une boutique de niche dédiée à la vente de produits et d’accessoires destinés aux gamers pour les jeux sur PC et sur Mac.

Il est ainsi possible de proposer des gammes de produits tels que les chaises pour gamers, les casques, les micros pour réaliser des séances en live sur Youtube ou pour commenter des compétitions… Vous pouvez même :

• Choisir une niche de marché spécifique sur la base d’un ou de plusieurs jeux vidéos les plus populaires ou en vogue,
• Vendre des stickers personnalisables pour les consoles,
• Proposer des portes-clés ou des objets publicitaires portant l’emblème des éditeurs de jeux préférés des gamers, etc.

4. Produits et accessoires dédiés aux freelancers

De plus en plus de personnes décident de travailler chez soi ou à domicile pour un certain nombre de raisons :

• horaires de travail flexibles
• liberté dans l’organisation du travail
• gain d’autonomie
• suppression des dépenses liées au déplacement
• souhait de s’affranchir du statut de salariat
• mieux gagner de l’argent en ligne, etc.

Étant donné le nombre de travailleurs à distance qui tend à croître, le freelancing constitue un marché de niche à fort potentiel. En fonction de la clientèle que vous comptez cibler, vous pouvez développer des produits de niche spécifiques ou en faire une activité de niche à part entière :

• micro-casques performants et peu chers pour les télé-conseillers.
• claviers ergonomiques à membrane peu silencieux pour les rédacteurs en ligne et pour les développeurs informatiques.
• chaises ergonomiques conçus spécialement pour être utilisées pendant de longues heures de travail devant l’écran d’un ordinateur.
• balles et des gadgets antistress.
• tasses et des mugs personnalisables pour motiver les freelancers proactifs, etc.
• souris à trois boutons spécialement conçus pour les modélisateurs d’images de synthèse en 3D.
• tablettes graphiques pour booster la productivité des graphistes freelancers.
• casques et des écouteurs spécifiques pour les transcripteurs audio, etc.
• housses de protection et des coques adaptés pour MacBook, laptop, et netbook.
• périphériques de stockage adaptés pour assurer la prise en charge de fichiers volumineux : clés USB, disque dur externe, carte mémoire micro SD, etc.