Campagne SEO : comment créer une campagne de référencement naturel efficace ?

Dans un projet de visibilité sur Google ou sur d’autres moteurs de recherche, la création d’un site internet n’est que la première étape. Une fois votre site mis en place, vous devez élaborer des stratégies de référencement naturel.

C’est de cette manière que vous pourrez faire connaitre votre activité aux internautes, générer du trafic organique et augmenter vos revenus.

C’est pourquoi il est important de créer une campagne SEO. Dans ce guide, découvrez tous les avantages d’une campagne de référencement naturel ou SEO. Nous vous dévoilons également les étapes que vous devez suivre pour réussir votre campagne.

Qu’est-ce qu’une campagne SEO ?

Avant de découvrir les bonnes pratiques pour créer une campagne SEO à succès, voyons tout d’abord la définition de ce terme.

Une campagne SEO (Search Engine Optimization) regroupe l’ensemble des stratégies permettant d’optimiser le positionnement d’un site dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Pourquoi améliorer la position de son site dans les SERP ? Tout simplement pour attirer des visiteurs. En effet, rares sont les internautes qui vont au-delà de la première page pour rechercher une information ou acheter un article.

D’où l’intérêt pour toutes entreprises ayant un site web ou une boutique e-commerce de viser les premiers rangs de Google. L’idéal serait bien sûr de se placer à la première position pour maximiser ses chances d’obtenir des clics.

À noter que dans le cadre d’une campagne de référencement Google, le consultant en référencement ou l’agence de référencement SEO n’utilise pas une seule technique de référencement. Pour mener à bien ce genre de campagne, il convient de mettre en place une série de stratégies d’optimisation.

Par ailleurs, les résultats d’une campagne de référencement organique ne s’obtiennent pas du jour au lendemain. Il s’agit en effet d’un projet à long terme contrairement à une campagne SEA (référencement payant) qui garantit des résultats quasi immédiats. En revanche, une fois que votre campagne de référencement publicitaire touche à sa fin, les effets s’arrêtent également et votre site ne s’affichera plus dans les SERP.

Bien que les résultats naturels d’une campagne SEO réussie ne soient pas instantanés, ceux-ci ont néanmoins l’avantage de durer dans le temps. Cela implique qu’elle permet d’amener du trafic régulier sur votre site, augmenter le nombre de vos clients et améliorer votre notoriété sur le web.

Quels sont les avantages d’une campagne SEO ?

Quel que soit votre secteur d’activité, peu importe la taille de votre entreprise, créer une campagne de référencement SEO vous fera bénéficier de multiples avantages. En voici quelques exemples :

Améliorer le ROI de son marketing digital

En marketing digital, le ROI (ou retour sur investissement) est une métrique permettant d’évaluer la rentabilité des actions webmarketing. Ces dernières peuvent inclure notamment une campagne de publicité en ligne, une campagne emailing et une amélioration de la présence sur les réseaux sociaux.

Sans oublier la campagne SEO. En effet, bien menée, celle-ci pourrait booster considérablement votre ROI sur le long terme. D’ailleurs, selon une étude de ProfitWorks, le référencement naturel permettrait aux entreprises de générer jusqu’à 275 % de ROI. Cela signifie que 1 euro dépensé dans une campagne vous permet d’encaisser 2,75 euros.

Renforcer la crédibilité et la confiance de sa marque

Une campagne SEO réussie vous aide également à renforcer la crédibilité de votre marque. En effet, une page web qui pointe à la première place des SERP est un indicateur de confiance aux yeux des internautes. À ce titre, en étant bien positionné dans les SERP, vous aurez certainement un meilleur taux de conversion e-commerce par rapport à vos concurrents qui se placent au-delà de la première page.

Mesurer facilement la performance de son investissement

En mettant en place une campagne SEO, vous pouvez analyser chacune de vos techniques de référencement en temps réel. Vous pouvez notamment avoir accès à des données précises de votre campagne. Cela est possible grâce notamment à des outils de référencement performants pour n’en citer que Google Analytics.

Les données fournies par cet outil vous seront utiles notamment pour mieux ajuster votre stratégie SEO et apporter des modifications en cas de besoin.

Augmenter ses ventes

Une campagne SEO peut aussi contribuer à l’augmentation des ventes sur votre site e-commerce. En effet, si elle est bien menée, vous pourrez amener du monde sur votre site e-commerce.

Bien évidemment, l’acquisition de trafic ne suffit pas pour améliorer votre chiffre d’affaires. Il faut que vos visiteurs achètent vos produits. Pour cela, vous devez non seulement proposer des articles de qualité dans votre catalogue, mais aussi optimiser l’expérience utilisateur.

Optimiser le succès de sa campagne SEA

Certes, le référencement naturel SEO et le référencement payant (SEA) sont deux stratégies d’optimisation différentes, mais elles ne se cannibalisent pas. Au contraire, elles sont complémentaires. En effet, une campagne de référencement organique contribue à l’amélioration de la « quality score » de votre annonce Ads. Il s’agit d’une note permettant à Google de faire le classement des publicités en fonction de leur pertinence.

Devancer la concurrence

À l’ère du numérique, la plupart des entreprises disposent d’un site internet. Cependant, les 10 premiers résultats de recherche sont réservés uniquement aux pages optimisées pour le référencement web. Si vous voulez vous démarquer de vos concurrents en vous positionnant en haut sur Google, vous avez donc intérêt à créer une bonne campagne SEO.

Réduire ses dépenses dans les publicités payantes

Outre son importance dans votre quête de visibilité sur Google, une campagne bien élaborée vous permet également d’économiser de l’argent. En effet, si votre stratégie de référencement est gagnante, vous n’aurez plus besoin de dépenser une fortune dans la diffusion d’annonces sponsorisées.

Optimiser sa visibilité locale

Vous avez tort si vous pensez qu’une campagne SEO n’aura aucun impact sur la notoriété de votre établissement. Sachez qu’un bon référencement naturel peut également améliorer la visibilité de votre entreprise sur Google Maps (découvrez notre guide sur le référencement Google Map pour vous aider à vous positionner en tête de liste).

En effet, un site optimisé pour le SEO a plus de chances d’apparaitre dans les résultats de recherche de cet outil de cartographie du géant du web. Cela fait partie des critères de classement pris en compte par Google au même titre que l’optimisation de la fiche Google My Business et les avis clients.

Comment créer une campagne SEO performante ?

Une campagne de référencement naturel comprend 5 étapes :

• L’identification de la cible
• La détermination des objectifs
• L’audit SEO
• L’optimisation des contenus du site
• Le suivi de la performance de la campagne

Voyons toutes ces étapes plus en détail.

Étape 1 : Définir ses internautes cibles

Afin de mener à bien une campagne SEO, assurez-vous tout d’abord de connaitre votre cible. À qui s’adresse votre produit ou votre service ? C’est la question à laquelle vous devriez répondre en premier lieu. En effet, vous aurez plus tard des difficultés à attirer du public sur votre site si vous ne définissez pas à l’avance votre buyer persona (ou acheteur type).

Pour construire votre profil client idéal, vous devez lui attribuer plusieurs critères. En voici quelques exemples :

• Un âge ou une tranche d’âge
• Un genre
• Une profession
• Un domaine d’étude
• Un niveau d’étude
• Une adresse
• Une situation matrimoniale
• Un revenu mensuel
• Des centres d’intérêt
• Des habitudes de consommation

Quel est l’intérêt de créer une persona dans le cadre de votre campagne ? Eh bien, cela vous permet d’adapter votre contenu en fonction de votre audience. Par exemple, si vous visez un public jeune, oubliez les contenus textuels longs. Privilégiez plutôt les contenus riches en images si vous souhaitez capter leur attention et les inciter à revenir sur votre site.

Étape 2 : Fixer les objectifs de la campagne SEO

Une fois votre cible identifiée, place à la définition de vos objectifs. Cela vous permet notamment d’avoir des repères et de mieux analyser l’avancement de votre campagne SEO.

Occuper la première position sur Google suite aux requêtes de ses internautes cibles. Qui n’en rêve pas ? Bien évidemment, toutes les entreprises présentes sur le web ont pour objectif de placer leurs pages web en haut des SERP.

Cependant, pour une meilleure efficacité de votre campagne, vous ne devriez pas fixer un objectif trop vague (par exemple : Générer plus de trafic). Optez plutôt pour des objectifs SMART, c’est-à-dire Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporellement définis.

Voici un exemple d’objectif SMART dans le cadre d’une campagne de référencement naturel : se positionner dans le top 5 de Google sur le mot-clé « meilleur rasoir jetable pour femme » en 10 mois.

Dans cet exemple, notre objectif respecte parfaitement la méthode SMART. En effet, il s’agit d’un objectif à la fois spécifique et réaliste. En outre, étant donné qu’il est possible d’analyser les mots-clés avec un outil SEO comme Ahrefs, cet objectif est donc mesurable. Celui-ci est également réaliste et temporellement défini puisqu’on a fixé un deadline raisonnable.

Étape 3 : Faire un audit de référencement (audit SEO)

À ce stade, vous savez clairement quels sont vos internautes cibles et quels sont les objectifs de votre campagne. Place maintenant à l’étape suivante : l’audit SEO.

Cela consiste à analyser votre site afin de repérer les éléments défaillants à l’origine d’un mauvais positionnement dans les moteurs de recherches. Un audit de référencement permet également d’identifier les atouts de la stratégie SEO d’un site. Il s’agit donc d’un diagnostic complet ayant pour but de trouver des opportunités d’optimisation du référencement d’un site.

Pour réaliser un audit de référencement, voici les éléments principaux points à vérifier :

• Les mots-clés ciblés : niveau de compétitivité, volume de recherche et pertinence
• L’analyse de la concurrence : identification de vos principaux concurrents, analyse de leur stratégie d’optimisation on-page et de leur stratégie de netlinking (utilisation des bakclinks ou liens entrants qui dirigent les internautes d’un site internet vers un autre)
• Le maillage interne (technique SEO qui consiste à intégrer des liens dans une page web pour renvoyer celui qui clique dessus vers une autre page du même site)
• L’indexation des pages web
• La qualité des contenus
• Le temps de chargement du site
• Les balises title et meta description
• Les balises Hn (h1, h2, h3, etc.)
• La sécurité du site
• La visibilité du site à l’étranger (stratégie multilingue)
• La compatibilité du site sur supports mobiles (smartphone et tablette)
• L’expérience utilisateur

Pour faire un audit SEO, il est indispensable d’utiliser des outils tels que Google Analytics, SEMRush ou encore Ahrefs.

Étape 4 : Optimisation SEO du contenu du site

Une fois l’audit SEO terminé, vous devez mettre en place des techniques pour optimiser vos contenus qui sont déjà publiés. Si vous n’avez pas encore ajouté du contenu sur votre site, tant mieux. C’est une opportunité pour commencer à créer du contenu en respectant les bonnes pratiques SEO :

• Utilisez des outils générateurs de mots-clés pour trouver des mots-clés pertinents (Google Keyword Planner, Ranxplorer, SEO Hero, etc.)
• Privilégiez les mots-clés de longue traîne (3 ou 4 mots) : ce sont des mots-clés généralement à faible volume de recherche, ce qui vous permet de vous positionner plus facilement. En plus, ce genre de mots-clés permettent de générer du trafic qualifié

• Optez pour des URL plus courtes sans oublier d’y intégrer vos mots-clés cibles
• Répartissez le mot-clé principal dans divers endroits de votre contenu : dans l’URL de la page, dans le meta titre, dans la meta description, dans le titre h1, dans l’introduction, dans les sous-titres et dans le reste du texte
• Enrichissez le champ sémantique de votre contenu
• Créez des contenus de qualité et à forte valeur ajoutée pour séduire les internautes et les algorithmes des moteurs de recherche
• Rédigez des articles longs (plus de 2000 mots pour obtenir un bon référencement)
• Créez des contenus riches en images et en illustrations
• Écrivez une description courte et précise de l’image dans la balise ALT (sans oublier d’y inclure votre mot-clé principal)
• Insérer des backlinks de qualité dans votre article pour booster l’autorité de votre site et améliorer ainsi votre positionnement dans les résultats des moteurs de recherche

Étape 5 : Analyser la performance de sa campagne SEO

Votre campagne de référencement naturel est maintenant lancée. Cependant, cela ne devrait pas s’arrêter à ce stade. Pour une campagne réussie, ne manquez pas de suivre son évolution et analyser ses performances.

Voici les KPI (indicateurs clés de performance) les plus importants dans une campagne SEO :

• Le classement de vos mots-clés : pour suivre l’impact de votre stratégie sur le trafic de votre site web (pour ce faire, vous aurez besoin d’utiliser l’outil d’analyse de trafic Google Analytics)
• La performance de vos liens retours ou backlinks (voir la définition), sur l’outil Majestic SEO : les données à étudier sont notamment le Trust Flow et le Citation Flow pour évaluer respectivement la qualité et la quantité de vos backlinks
• La performance de votre recherche organique
• La performance des contenus ayant amené le moins de trafic sur votre site
• Le taux de conversion
• Le comportement et la durée de session des visiteurs de votre site
• Le trafic sur mobile
• Le taux de rebond (le pourcentage de visiteurs ayant consulté votre site sans ouvrir une autre page)

Conclusion

Une campagne SEO réussie permet aux entreprises de prendre de l’avance sur ses concurrents et optimiser sa visibilité sur Google (positionner en première page sur les moteurs de recherche). Elle a en plus l’avantage d’offrir un bon ROI.

Toutefois, mettre en place une campagne de référencement web relève du parcours du combattant. Sans parler du suivi de son évolution qui requiert de l’investissement en temps. C’est pourquoi ce genre de mission est généralement confié à une agence web ou un consultant en référencement naturel.